文档介绍：比亚迪F6轿车营销策划方案分析
摘要:随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受,市场上优秀的“家庭小轿车”也不断涌现,它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心。万至11 万元的“家庭车”越来越受到市民热捧。同时,各品牌“家庭车”也使出浑身解数,务求在竞争中击败对手,从而获得更大的销售空间。作为近年来汽车行业一片黑马, 比亚迪汽车一直给人一种神秘的感觉,本文将对一篇比亚迪F6轿车的营销策划方案进行深度分析,分析其利与弊以及我们能从这篇比亚迪F6营销策划方案学到些什么。
关键词:营销策划分析优点缺点借鉴意义
比亚迪F6轿车营销策划方案提纲
通过对这篇比亚迪F6轿车营销策划方案的深度阅读与思考,我首先得出了这一篇关于比亚迪F6轿车营销策划方案的提纲,如下:
(一)、比亚迪F6轿车的营销机会
1、市场规模
2、消费者市场
3、竞争品牌产品比较分析
(二)、比亚迪F6轿车目标市场定位
1、市场定位
2、营销目标
3、价格策略
4、分销策略
5、广告形式
6、费用预算
7、促销等活动
(三)、比亚迪F6轿车营销策略分析与实施
1、SWOT分析
2、产品策略
3、定价策略
4、销售渠道策略
5、促销策略
(四)、销售管理计划
1、主管职责
2、销售目标
(五)、市场反馈与调整
(六)、策划预算与效益预测
二、比亚迪F6轿车营销策划方案的优点分析
从比亚迪F6轿车的策划方案的提纲可以看出,策划的结构很清晰明了,让人一眼就可以看出策划方案的具体内容。
首先,方案从比亚迪F6轿车的市场规模、消费者市场、竞争品牌产品的比较分析出了比亚迪F6轿车的营销机会:比亚迪F6轿车已形成700万平方米的庞大产业格局。比亚迪F6的消费者的社会属性集中于民营及私营企业,用户年龄集中于26-40岁左右,学历普遍集中在大专以上学历。比亚迪F6财富版的上市彻底模糊了紧凑型和中级车市价格的界限。
然后,从市场、价格、分销准确地定位了比亚迪F6轿车的目标市场。市场定位:国产自主中级车市场;价格:比亚迪F6低价入市捅破10万元中级车“天花板”;分销:既抢占中级车上游车型市场,又觊觎中高级车全系市场。策划方案提出了比亚迪F6轿车推广的广告形式:通过电视和网站、户外的形式推广比亚迪F6轿车。方案拟定了具体的促销活动来推动比亚迪F6轿车的销售。最后在这个单元,方案提出了比亚迪F6轿车营销活动中各个单元的费用预算。
再者,方案提出了比较详尽的营销策略。方案通过SWOT分析,分析了比亚迪F6轿车所面临的优势、、劣势和机会、威胁。从这方面入手,并且运用4P营销策略,在产品、价格、促销和渠道提出了具体营销策略:产品上突出了比亚迪F6轿车各大同等级轿车的技术功能;价格上通过差异化定价更多是降低比亚迪F6轿车的价格;销售渠道上则是通过建立庞大的经销商和销售网络和移动4S点来突出比亚迪F6轿车的销售优势,提成其自身的竞争力;方案更是提出了在促销方面着重运用公关策略,抓住了公关促销策略特点和优势,同时不忽略公关促销策略的注意事项和关键,合理运用公关促销策略,从而有效提升比亚迪F6轿车的品牌知名度,捍卫比亚迪F6轿车的竞争力。
最后,方案提出了销售管理计划书,包括了销售主管的职责和销售目标。从而规范了整个比亚迪F6轿车营销