文档介绍：该【汽车促销策略公开课获奖课件赛课一等奖课件 】是由【读书之乐】上传分享，文档一共【60】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【汽车促销策略公开课获奖课件赛课一等奖课件 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。伟大的设计在试验室产生,而伟大的产品在营销部门产生。 ——
产品
Product
渠道
Place
价格
Price
促销
Promotion
汽车促销方略
教学目的与规定
1、深刻理解促销和促销组合的概念
2、掌握制定促销组合方略考虑的原因
3、掌握基本促销方式的特点
4、理解基本促销方式的选择根据
5、能进行基本的促销活动筹划
汽车促销方略
人员推销
营业推广
公共关系
广告
第一节 汽车促销组合
促销的
概念
促销的策略
汽车
促销组合
一、促销的概念
促销是指企业营销部门通过
一定的方式，将企业的产品信息及
购置途径传递给目的顾客，激发用
户的购置爱好，强化购置欲望，甚
至发明需求，从而增进企业产品销
售的一系列活动。
促销的实质是传播与沟通信息，
有如下含义：
（1）促销首先要通过一定的方式进行；
（2）促销的任务就是要达到买卖双方的信息沟通；
（3）促销的最终目的是增进产品和服务的交易。
汽车产品的基本促销方式
（一）人员促销
（二）广告
（三）营业推广
二、汽车促销的方略
（四）公共关系
（五）销售技术服务（新观念）
汽车促销方略就是以上几种方式的最佳选择、组合和运用。
三、促销组合
促销组合
非人员促销
人员促销
Public relations
公共关系
Sales promotion
营业推广
Advertising
营业推广
Personal selling
人员推销
优 点
缺 点
广告
覆盖面广、传播迅速、影响力大、形式多样、相对费用低
间接性、单向性、盲目性、效果不易测定
人员推销
针对性强、双向性、直接性、灵活性、效果明确
费时、费钱、费工
营业推广
影响力大、刺激性大、效果直接
信任度低、不宜长期使用
公共关系
影响面广、易取得信任
见效慢