保额销售公开课获奖课件赛课一等奖课件.ppt

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—— 保额销售训练
浙分销企部
4月
保额销售训练
线上“足额保障，留爱不留债”
线下“保额销售法”训练
线上微信：从7080人群剖析，责任高峰期压力巨大，应当对的建立足额保障，合理运用保额销售法，留爱不留债。
线下训练：通过理解保额销售的意义，学安福产品销售中的训练
什么是保额销售？
一张计算表？
一段话术？
一种原则？
一种措施？
一种技巧？
一种理念？
保额销售指业务员以保额为导向，以计算客户实际的家庭保险责任缺口，并提议客户根据该缺口及目前经济状况来投保；
保额销售是一种措施与技能，更是一种理念与习惯；
什么是保额销售？
保额销售的意义—客户
客户平均保额大概是多少？
向客户推荐保险产品时，保额是怎样确定的？
客户发生寿险理赔金额是多少？
销售的保单与否真的在风险来临时，能协助客户完毕他的责任？
请思考几种问题
？
保额销售的意义—业务员
销售措施：学会阐明并计算解释保额
让六个月以上的业务员掌握一套行之有效的客户敲门砖与促成措施，同步可以有效让老客户针对自已的保障局限性，形成加保及转简介；只要通过半天的培训与演习，每个人都可以学会与运用；保额销售不是简单的大单销售，是让客户多一种选择，因此与每个客户都可以分享；
销售理念：突出爱与责任，强化利他性和责任感
从讲保费到讲保额；从讲自已到讲客户;从讲产品到讲需求；
销售习惯：分析保额，加保和转简介
养成对客户作保额分析习惯，养成站在客户的角度思考的习惯
从业信念：理解寿功，对的理解高佣金，更心安理得
让新人理解寿险的意义和功用；让新人养成好的销售习惯；让新人提高销售信心；
协助新人对的理解高佣金产品；
保额销售的意义—企业
带来FYP
带来NBEV
带来人力增长
形成不可替代、不可复制的关键竞争力
保额销售在平安福销售过程中的运用
理念导入
保险三原则
算保额缺口
产品介绍
1、以2个理赔故事+2张图诠释寿险功能与意义：爱与责任、应急现金准备
2、讲解购买保险的三优先原则：一家之主优先原则、自下而上原则、双十原则
3、计算需求的保额缺口：保障检视表
4、升级版平安福十全十美太阳图讲解
让我们再次走进保额销售，
用专业为自已、为客户
送上全面的保障！
是指业务员使用专题工具，通过简短的问答，计算出客户实际的家庭保险责任缺口，并提议客户根据该缺口及目前经济状况来投保的销售措施。
同步为更好理解保额销售法，必须明确：
1、保额销售不一样于高保额销售，每个客户都可以面谈与成交；
2、保额销售中有关工具对于90%以上客户已经合用，对于尤其高端
客户，考虑通胀、养老等原因，可用金领系统算（数额会很大）。
3、保额销售的重点是处理客户最重要的家庭责任问题。
保额销售法