文档介绍：企业重生
品牌营销之一度战略
新模式——COPY模式
在企业成功的三个关键性软件——品牌、技术、人才,企业不可能样样出类拔萃,对于那些没有核心技术和设计能力的企业,在不违反知识产权法的前提下,快速、大量的copy,是对技术与设计的市场化创新。
ZARA:平民的时尚
不做广告、不打折、不外包,并没有妨碍ZARA在服装界刮起一道又一道的西班牙旋风。
新模式——COPY模式
ZARA用右脑思考:
(1)、如何最快素模仿设计能力
(2)、如何掉住顾客的胃口,制造短缺。
ZARA用左脑思考:
(1)、如何工业化定制
(2)、如何和原料供应商讨价还价。
ZARA的大脑内部结构
新模式——COPY
经营一家没有核心技术、没有品牌、没有新模式的工厂是注定没有出路的,世界上没有一家“三无企业”是成功的案例。
丢掉工厂,丢掉自欺欺人的幻想
新模式——丢掉工厂
PPG:每天销售10,000件衬衫
第三方物资
顾客
广告
上海
PPG
工厂
5元
10元
158元
20元
新模式——丢掉工厂
长期以来,上海通用把主要精力放在了年量较大的“成功人士”身上,忽略了年轻新富群体的喜好,结果他们纷纷选择购买马自达6这样强调操控与动力的运动型轿车。“常有年轻客户来看车,但别克一直没有适合这个年龄层的车型。”
从外形看,新君威与7月在伦敦车展全球首发的欧宝如出一辙,只是前脸部分改成了别克系列的直瀑式。
2007年,,,比在美国卖得还多。这个美国汽车品牌用10年的时间,确立了在中国市场的地位。同时,它的未来也已经与中国市场休戚相关。
新模式——丢掉工厂
新模式——丢掉工厂
巨人不插手生产,采用包销的方式
在自建渠道上引入传统经销商
不介入餐饮业,偏向零售渠道
用广告轰炸带动销量,取消返点
重点拓展三四级城市及其下乡镇
黄金酒不同于传统之处
新模式——第三方支付
传统的营销学认为,“整合资源为我所用”是拓展市场空间、节省营销成本的基本战略。但是整合资源的学说并不适用于一个基于优质价值链的卓越企业的经营模式。