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市场部
目录
市场机会
产品阐明/促销员培训
推广方略
销量份额
阐明：乳酸菌饮料整体市场飞速上升，袋装乳酸菌饮料市场空间巨大。
袋装饮料井喷式增长！
市场机会
酸奶 君乐宝 蒙牛 光明 伊利
B类、C类、D类、乡镇都市的销量贡
献率提高，我司用哪支产品突破？
产品：君乐宝每曰活菌
口味：葡萄、荔枝、水蜜桃、菠萝
价格：7-
保质期：30天
关键诉求：牛奶+活菌+果汁，喝活菌，肠轻松！
渠道：二三线地级、县级、乡镇、农村市场
市场领导者：每曰活菌
名字趋同，口味趋同，价格趋同，卖点趋同！
属高仿版每曰活菌！
市场跟随者：完达山、三元及地方品牌
小结：除每曰活菌外的地方小品牌产品目前均尚无建树，唯有每曰活菌一枝独秀领军袋装乳酸菌饮料市场，且无竞争压力。
市场现实状况
市场分析小结
市场规模飞速上升
市场机会！
品类机会！
渠道机会！
本品必须进入！
产品阐明/促销员培训
产品名称/类型：U益活性乳酸菌饮品
包装形式：塑料袋
产品规格：100ml*8*4
口味：蓝莓味
价格：终端零售8元/包
伊利
君乐宝
卖点
呵护肠道助消化！
牛奶+活菌+果汁
支持点
活性乳酸菌+黄金益生元，3%果汁
LB-1益生菌，3%果汁
价格
8元/包
7元/包
差异点
特别添加黄金益生元
无
PK
一、功能超越
优质益生菌+黄金益生元，双重功能，呵护肠道助消化，效果更明显！
二、包装超越
自立袋装，陈列效果更上档次，满足消费者心理需求；
重磅出击，全面超越！
三、口味超越
满足消费者口感享有，贵族钟爱的蓝莓口味，酸甜爽口，添加真实浓缩果汁，味道更纯正！
乳品龙头企业重磅出击，必将出现销售奇迹！
添加益生元，呵护肠道助消化！丰富维生素，提高免疫力！
添加益生元的活菌乳酸菌饮料，调理肠胃助消化；
富含真正果汁，带来丰富维生素，提高免疫力！
产品利益点
目的人群：重视身体健康的家庭、3-15岁青少年
紧贴竞品目的人群，直接参与竞争!
益生元的好处与作用
益生元的生理功能重要是通过增进肠内人体有益菌的繁殖，增殖体内有益菌减少有害菌，优化菌群来平衡人体的健康。
低聚糖（益生元）还具有膳食纤维的功能，可增长大便的持水性和容量，从而易于排出，起到“肠内清道夫"的作用，对便秘、腹泻起到双向调整，还可吸附肠道中阴离子、胆汁酸而有效减少血脂和胆固醇。
据录局联合公布的第四次中国居民营养与健康调查数据显示，由微生态失衡引起的营养不良正在成为我国公众营养健康的最大威胁之一。据世界卫生组织最新资料：。有关研究发现：肠癌、高血压、心血管病、糖尿病、癌症等都和肠道菌群失衡有关。因此，提高人体健康水平，必须从改善肠道的微生态开始。