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畅捷通信息技术股份有限企业
王学钧
1月30
目录
商贸与工贸
T+客户定位
异地多
机构
异地多机构与业务驱动导向用户
多仓库、多办事处、多门店、多分销点
差异化竞争 业务驱动
找客户
谈客户
怎样找怎样谈
深度：进销存+财务+生产+分销+上下游？
广度：多仓库+多办事处+多分公司+多渠道？
Event 회사 Contact
企业在信息化上既有深度的需求，也有广度的需求，你怎么办？
T+
T+
信息化服务的方向选择
卖点聚焦：
移动+远程
异地多组织机构：
（多仓库、多办事处、多门店、多渠道商）
老式领域：
商贸流通、工贸一体（差异化体现：业务驱动财务）
营业规模:
1000万—3亿企业
T+市场定位
企业规模
企业特点
推广手段
T+的市场定位是由于T+产品特点及市场背景决定的
目录
商贸与工贸
T+客户定位
异地多
机构
异地多机构与业务驱动导向
多仓库、多办事处、多门店、多分销点
差异化竞争 业务驱动
找客户
谈客户
怎样找怎样谈
远程仓库A
异地多仓库管理关键业务
实时理解各个异地仓库及整体库存状况，并据此统筹安排与否需要采购？与否有足够的库存可供销售？在既有库存的基础该怎样安排发货等，避免断货、货物积压现象的发生。
各类库存数据处理及分析，如库存成本核算、库存成本构造分析、畅销品、滞销品记录分析等
仓库理货，包括货位、货架管理等，保证在入库时有足够库存空间，在销售发货时可以按单迅速拣货、发货
业务对账，包括与采购部门、销售部门、财务部门的业务对账，保证库存数量的精确性
总部
工厂A
异地仓库C
分公司/办事处
异地仓库B
多仓库业务模式
多仓库多见于工贸一体企业，以不一样品类的货物生产工厂为基地建立仓库，由总部统历来分销商或销售网点发货或调配
诸多商贸型企业，企业在写字楼，仓库分布在都市各个销售点，也会存在多仓库管理需求
工厂C
工厂B
总部
总部关键管控点
仓库关键业务
总部核心管控点
对办事处业务员日常工作的管理（企业空间）
接收客户订单、安排发货、收款、
对账
了解经销商的销售及库存情况，以
便安排备货和补货
销售点关键业务
发展新客户并维护客户关系（经销商社区）
下达订单、查询商品库存及价格、
了解订单执行情况、催款
了解经销商的销售及库存情况并
告知总部
多销售点（办事处）业务模式：
办事处只是个销售部门，重要职责就是发展和维护客户（或经销商），与客户（或经销商）的货物及往来都是由总部统管，如畅捷通企业的模式
多销售点（办事处）管理关键业务
企业内部空间
知识、文档的共享
工作协同及日程管理
单据审批及消息管理 （与T+整合）
经销商社区
销售下单及跟踪
新品及政策查看
库存销量上报
移动业务员
商品库存和价格查询
客户维护和查询
下单及订单跟踪
移动经理
审批及报表查看
通过移动跑店管理实现对业务员的监管
通过企业空间上报
直接登录T+进行上报
根据经销商的库存销售上报进行补货需求分析，统一配货
A
企业空间
C
库存销量上报
B
移动管理
T+多销售点管理应用-价值亮点
互联网应用，异地办事处免安装，只要能上网就可用
手机移动应用，移动下单、审批、商品库存及价格查询
多门店管理关键业务
负责门店货物的销售与收银，记录每一笔销售业务，包括货品折扣、会员消费、销售金额等
跟总部进行销售、货物库存对账，销售款项所有上缴总部，库存接受总部监管
多门店业务模式
总部实时掌握各个门店的销售和库存状况并进行货物的调配
会员管理、促销方略的制定，通过门店实现粘性顾客消费和增进销售、消化库存为目的
门店及导购销售业绩分析与排名，并负责导购人员的管理与培训
总部
工厂
门店
门店
门店
分公司/办事处
外购
门店既是销售部门也是一种仓库网点，存货均由总部进行统一采购或生产并调配至各个门店，包括各门店之间调配，有关门店销售款项由总部统管。门店类型包括自营专卖店、商场或超市专柜、加盟店等
门店规模及行业
门店数量不超过50个
商贸流通、工贸一体企业，如食品、机械、五金、小家电、配件、服装鞋帽、配件等
总部关键管控点
门店关键业务
智能配送、智能补货按补货规则自动补货
配货在途管理
会员管理
会员积分
会员折扣
打折
返现
满赠
A
配货管理
C
促销管理
B
会员管理
通过扫描条形码进行
销售开单
实时查看销售库存
对账结算
D
零售POS
T+多门店管理应用-价值亮点
互联网应用，门店免安装；运维只管服务器，运维成本低效率高
手机移动应用，指尖上的跑店业务管理