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国际贸易谈判：从事国际贸易的企业同国外客户以达到交易为目的，就交易商品的各项交易条件进行磋商、洽谈的过程。
谈判内容：
七个必要条件：商品名称、品质、数量、包装、
价格、运送、支付
五个一般条件：检查、保险、不可抗力、索赔、
仲裁
任务一 理解国际贸易谈判的形式及环节
国际贸易谈判形式
谈判形式
具体形式
优点
缺点
适用领域
口头谈判
与来访外商面谈；
在展览会、博览会等各种交易会上同与会采购商面谈
同外商电话商谈
随同我国政府商务部门、贸促会组织的贸易团体赴国外同客户面谈
谈判效率高，便于及时成交
直接了解谈判方的特点、及时调整谈判策略
便于情感交流，建立长期业务关系
费用较高
对谈判人员素质要求高
实力雄厚的大中型出口企业
书面谈判
电子邮件
传真
信函
谈判双方有足够时间深思熟虑后作出决策
费用低
白纸黑字，便于证据保存
谈判时间长，效率相对较低
间接谈判，不利于感情交流
应用广泛
国际贸易谈判的环节
询盘
Inquiry
发盘
Offer
还盘
Counter offer
接受 Acceptance
P35-41
发盘可以撤回和撤销，接受只能撤回不能撤销？？
Question
询盘：准备购置或发售商品的人向潜在的供货人或买主打听该商品的成交条件或交易的也许性的业务行为，
不具有法律约束力。
内容：商品品质、数量、规格、价格、包装、交货周期等，或索取样品
邀请发盘：当体现的是与对方进行交易的乐意，但愿对方接到询盘后及时作出发盘，则称为邀请发盘
注意：询盘并非交易过程必经的程序，当交易双方彼此理解，有过往业务往来时，则不必询盘，可直接向对方作出发盘
环节1：询盘
P35
环节2：发盘
发盘定义：根据《联合国国际货物销售协议公约》第14条第1款的规定：“凡向一种或一种以上的特定的人提出的签订协议的提议，假如其内容十分确定并且表明发盘人有在发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。
发盘在法律上称为要约
发盘分类：卖方发盘和买方发盘
发盘定义
我国协议法对发盘及构成要素的规定与解释同《公约》基本相似，
《协议法》第14条规定：要约是但愿和他人签订协议的意思表达，该意思表达应当符合下列规定：内容详细确定；表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表达约束。
1）向一种或一种以上特定人发出
2） 发盘内容必须十分确定 （Sufficiently Definite）
表明货物的名称
明示或默示规定货物的数量或规定数量的措施
明示或默示地规定货物的价格或规定确定价格的措施
（以未来某一市场的平均价格为准）
问题：发盘中并没有波及交货条款和付款条款，与否会影响发盘的有效性？？
P36
发盘构成要件