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引子
安东尼奥为帮朋友巴萨尼奥向高利贷者夏洛克借了3000元，约定到期不还将用安东尼奥身上一磅肉来抵债。由于债务到期安东尼奥未能还款，夏洛克告上法庭，要割下安东尼奥胸口一磅肉。法庭上安东尼奥的朋友巴萨尼奥愿拿6000元还债被夏洛克拒绝，巴萨尼奥妻子假扮的法官只能判决支持夏洛克的祈求，但同步提醒他：契约只写了一磅肉，没有写一滴血，假如割肉时流了一滴血，夏洛克的田地和财产就要按照威尼斯的法律规定充公。
威尼斯商人
1、什么是协议
协议是平等主体的自然人、法人，其他组织之间设置、变更、终止民事权利义务关系的协议。
案例：企业内部奖惩协议是协议吗？
书面
口头
其他形式
不提倡
协议书
信件
数据
电文
要约
承诺
2、协议的形式
1、当事人的名称或姓名住所；
2、标的：如服务、产品或工程；
3、数量；
4、质量；
5、价款或酬劳：如闭口价或审计价；
6、履行期限、地点和方式；
7、违约责任：务必对重要义务约定明确；
8、处理争议方式：仲裁、诉讼。
3、协议重要内容
4、协议成立与生效
《协议法》
第25条规定：“承诺生效时协议成立”；
第32条规定：“当事人采用协议书形式签订协议的，自双方当事人签字或者盖章时协议成立。”
Eg.“本协议（协议）自双方签字盖章时成立生效。”
合同成立
合同生效
取决于当事人是否就合同的必要条款达成合意
取决于其是否符合法律规定的生效要件
1、订约主体存在双方或多方当事人
2、订约当事人对主要条款达成合意
3、合同的成立应具备要约和承诺阶段
1、行为人具有相应的民事行为能力。
2、意思表示真实
3、不违反法律和社会公共利益
4、合同必须具备法律所要求的形式
合同成立制度（合同是否存在的问题）
合同生效制度（已经成立的合同是否生效的问题）
主要是表现了当事人的意志，体现了合同自由原则
体现了国家对合同关系的肯定或否定的态度和评价，反映国家对合同关系的干预
4协议成立与生效
6月底，上海A企业（卖方）业务员陈某到浙江B企业（买房）签订原料买卖协议，协议约定某原料单价元/吨，数量500吨，价值100万元。采用款到发货结算方式，供货时间安排7月——8月之间。浙江B企业在协议书上签字盖章，上海A企业陈某在协议签字，双方各执二份，陈某答应回企业盖章后寄回一份。7月15曰浙江B企业规定提货，因该原料已涨至3000元/吨而被上海A企业拒绝。
案例：业务员在协议上签字协议成立吗？
5、协议的重要风险
（1）协议的主体
（2）协议的标的
（3）协议的权利义务
（4）协议的履行
（5）违约责任
（1）协议的主体
A、资信审查（who、when、what）
B、授权委托书（对方）