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工具一：宏观分析：PEST
工具二：宏观分析：四状态法
工具三：行业分析：五力模型
工具四：行业分析：价值链
工具五：微观分析：SWOT
工具六：微观分析：波士顿矩阵
工具七：微观分析：通用矩阵
工具八：效果分析：平衡计分卡
宏观分析：PEST四大环境原因
经济环境
Economics
政治法律环境
Politics
技术环境
Technology
社会文化环境
Society
企业
为何要进行环境分析？
识时务者为俊杰
利润来自环境
风险来自环境
环境决定我们的发展方向
环境是我们的生存空间
微 观
宏观
工具二 ：环 境 分 析 层 次
战略和“三观”环境
企业战略
行业环境
微观环境
宏观环境
比对手更清晰环境
哪些机会？哪些凶兆？
哪些合用？哪些过时？
预测重要原因的走势？
工具三：五力模型
同 行竞 争
供应商
潜在进入者
替代品的其他企业
购买者
Bargaining
Power
of Suppliers
Bargaining
Power
of Buyers
Potential
New Entrants
Substitute
Products
and Services
Intra-Industry
Rivalry
五力模型的基本关系
供应商
买卖关系
顾客 未来
利润
竞争者 份额
竞争关系 潜在竞争者
替代品
三种供应关系
你求他
他求你
哥俩好
措施一：价格战
80%的损失
换取对手
100%的损失