文档介绍：长城炫丽Cross推广策划方案
锐动达人
目录
一、推广战略的方法
二、活动实施流程及控制
推广战略的方法
1、在2011年元旦期间(1-3号)进行新车发布和销售的车展,地点在柳州汽贸园,以此提高销量、提升品牌价值和与顾客交流。
2、在车展后,已有一部分顾客购买了炫丽Cross,在2011年五一期间(1-3号)组织一个自驾游,以信息回馈方式,车主自愿参加,也可带亲朋好友。
活动实施流程及控制
方案一元旦车展
一、方案概述:通过新车车展的推广方式可以很好的对新车进行传播和销售,与广播电台结合,上下班期间的高峰时间,相对目标对象更明确,提高听众率和传播率。
二、活动目的:将新车宣传介绍、有奖和销售结合一起,以“互动”式传播长城炫丽Cross上市信息,提高新车的市场认知度与影响力,促进销售。三、活动主题:“长城炫丽Cross焕新登场赢好礼”
四、选择区域:广西工学院。活动时间:2011年1月1日—1月3日
五、活动形式:新车展示+ 现场订购。宣传媒体:柳州广播电台
六、人员分配:销售顾问5个,车展管理人员1个。
七、活动内容
◇新车发布的活动时间安排在1月1号人流的高峰期:10:30,进行半个小时。
◇订购汽车顾客回答相关新车问答,回答正确获得100元汽车油票一张。
◇对展位进行装饰,营造和谐气氛,要让人便于识别。
◇销售顾问,通知各自手上的潜在客户,告知活动的时间,活动内容事项,可以在当期时段参加活动。
八、操作流程
◇事先告诉主持人和导播当天的新车布置情况(新车的颜色、车贴文字内容及颜色、经销商信息(根据后车牌)及其它信息,在每期节目开始的前5分种告诉主持人和导播新车停靠的具体位置。
◇栏目开始,主持人介绍新车发布活动,长城4S店经理对上市的长城炫丽Cross进行介绍,◇加强对新车的布置,即要传达是新上市的新车又要有很强的视觉吸引,便于行人识别提高影响力。车贴、红绸花、车顶三角宣传牌,配有音响播放广告带,从视觉和听觉方面提高新车暴光率和吸引力
九、奖项设置
订购汽车并正确回答完相关新车问答的顾客,获得100元汽车油票一张。
十、费用估算
每天五个时段,一天5名,3天的活动下来,礼品费用在700-1500元左右,电台广告费500元,车展材料费和伙食费2000元。总费用大约为3200-4000元。
方案二阳朔自驾游
活动实施流程及控制
方案概述:本着以车会友的精神,让广大车主尽情放松工作压力,丰富车主业余生活。在旅游的行程中,对客户进行生动活泼的“汽车维修保养日常维护讲座”,让大家不仅尽情的游玩,同时对车辆有更深一步的了解。更通过这种互动的形式使消费者认可我们的品牌,认同我们的服务。还可以根据客户的需要,增加亲子夏令营、拓展旅游等增值服务。
活动目的:寻找“不一样”的自驾体验,与车主和车主的亲朋好友进行交流,找到我们的潜在客户,进行炫丽Cross的推销。
人员分配:1个汽车技术人员(进行汽车维修保养日常维护讲座),1个后勤人员(日常生活的管理),1个销售顾问(进行炫丽Cross的推销)。
报名流程:(总共20个名额)电话咨询→答疑→交款报名→分组→为您爱车(发车标、配备电台)→为您辅导自驾游入门手册内容→准备出发
精彩自驾游行程安排:
第一天(5月1日):(白天行车大约2个半钟)(住阳朔)
9:00