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营销企划方案怎么写
第一篇：“教师节〞 营销企划方案
9月10日为“教师节〞，为充分挖掘准客户，进一步提升重疾保险的社会知名度，开拓潜在客户群体，特制订“教师节〞营销活动策划方案。
活动主题：感恩老师，重疾无忧!
活动时间：教师节9月10日前及当天。
活动目的：通过在“教师节〞期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对教师的慰问、回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提升公司的知名度、美誉度，以达到在教师中开发潜在客户群体的目的。
市场定位：以在职教师为主要开发对象。
活动内容：
“教师节〞祝福短信，营造浓郁的售前氛围。短信内容制定一定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例：夜非常古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/犹如灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有xx保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒……
，邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书制定要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的教师做到了如指掌，这样才会有信服度。
。9月11日起，对计划书送达到的教师进行逐一 回访，在缴费话术上以“化整为零〞的方式。如：“您天天节省1块钱，就能换来10万元的重疾确保。〞
然后，对 回访的教师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的教师进行预约登门拜访。登门拜访时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助同学或社会其他关系进行接洽。
活动组织及相关要求：
。一是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方提供教师信息资料。
二是要统一组织发送短信宣扬造势活动。统一制作短信内容，注意每条短信显示公司字样。活动期间，还可积极与当地大中专院校的同学团体、同学会联系对“教师节〞进行宣扬造势，感召全体同学在“教师节〞到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的热爱，如果举办短信编写比赛，效果更佳。
三是短信内容力求特别关爱教师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。
。一是在“教师节〞来临之前，各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣扬单备齐，贺卡要印有公司标志，对不同年龄段的教师计划书要组织专人精心赶制，统一格式，标明营销员 和公司统一服务 ，对专线坐席生进行培训，以备客户咨询。
二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。二要依据教师的定购时间不同，制定相应的价格策略。由于越临近“教师节〞，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先定购的教师执行优惠。三要展开回赠精美礼品或抽奖活动，进一步引导教师购买重疾产品。
。一是营造气氛。在“教师节〞前，各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“教师节〞专题访谈节目，重点特别“教师节〞话健康的重要意义，号召所有学子们在“教师节〞期间对老师进行慰问。
二是悬挂条幅，散发宣扬单。各基层公司要统一制作“感恩老师，重疾无忧〞宣扬条幅、宣扬标语和宣扬单，宣扬条幅在营业场所显著位置悬挂；组织人员选择各学校进行业务宣扬介绍，争取将活动内容尽最大可能宣扬到所有师生。
第二篇：公司营销企划方案
一、企划背景
为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿〞存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提升团队战斗力，加强团队凝集力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必需确保在10月25日
前完成调整后个险期交目标，即差额50万元。
二、企划时间
年10月10日至年10月25日止。
，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4目标任务12。5万元。
，人人破零，全员举绩，完成1/2目标任务25万元。
，坚忍不拔，顽强拼搏，完成3/4目标任务37。5万元。
，决胜全局，庆贺胜利。完成目标任务50万元。
三、企划目标
完成个险期交新单保费50万元。
四、比赛领导小组
组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红〔大〕、钱宇浩、李红〔小〕、熊小云、黄兰
比赛指挥部下设五个执行小组：
：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责 追踪、会务追踪和目标提醒。
：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；依据业务比赛的必需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。
：组长李红〔小〕，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；依据比赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。
：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。
：组长李红〔大〕，成员：按照工作规范确保出单速度，确保体检件和生调件及时落实，并依据比赛活动必需要落实24小时出单。其他物资的提供。
五、达标奖励：
〔一〕团队达标奖励
〔现有的6个召开二次早会的团队〕，奖励团队费用200元。
〔现有的6个召开二次早会的团队〕，奖励团队费用500元。
〔现有的6个召开二次早会的团队〕，奖励
团队费用1000元。
(二〕个人达标奖励
凡在比赛期内出单的个人，每单奖励一份xx年精美台历，发完为止。
在比赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。
在比赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白
玉玲珑碗两套。
在比赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人，奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货；。
在比赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人，奖励海南旅游。
以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必需是我部的50万元
目标达成后才干享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人改换自己，但必需是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必需附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。
六、措施
，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必需按公司10月9日工作会的要求，将
完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保比赛目标的完成。
，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，执行重点突破。强化各级主管的责任意识，强化考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。
，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员随时只有一个声音，那就是：坚决完成50万的目标任务。
。营销部经理天天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象天天坚持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。
。依据市场必需求和客户必需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以依据业务伙伴的要求召开家庭说明会。持续借助展开诚信服务宣扬和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，加强业务员的拜访自信，提升伙伴激情。
，加强责任感和使命感，各团队要配合本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都熟悉到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。
一部的伙伴们，让我们团结一心，万众一心，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。
年10月10日
第三篇：营销企划方案格式
营销企划方案格式
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场必需求
〔1〕、营销情报与调研
〔2〕、猜测概述和必需求衡量
2、评估营销环境
〔1〕、分析宏观环境的必需要和趋势
〔2〕、对主要宏观环境因素的识别和反应〔包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境〕
3、分析消费者市场和购买行为
〔1〕、消费者购买行为模式
〔2〕、影响消费者购买行为的主要因素〔包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等〕
〔3〕、购买过程〔包括参加购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段〕 4、分析团购市场与团购购买行为〔包括团购市场与消费市场的对照，团购购买过程的参加者，机构与政府市场〕
5、分析行业与竞争者
〔1〕、识别公司竞争者〔行业竞争观念，市场竞争观念〕
〔2〕、辨认竞争对手的战略
〔3〕、判定竞争者的目标
〔4〕、评估竞争者的优势与劣势
〔5〕、评估竞争者的反应模式
〔6〕、选择竞争者以便进攻和回避
〔7〕、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
〔1〕、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
〔2〕、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
〔1〕、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
〔2〕、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
〔3〕、传播公司的定位
2、开发新产品
〔1〕、新产品开发的挑战，包括外部环境分析〔机会与威胁分析〕
〔2〕、有效的组织安排，架构制定
〔3〕、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略
〔1〕、产品生命周期包括必需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
〔2〕、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退
阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者制定营销战略
〔1〕、市场领先者战略，包括扩展总市场，保护市场份额与扩展市场份额
〔2〕、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选
择特定的进攻战略
〔3〕、市场追随者战略