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本章内容提要
房地产开发与经营理论和方略是一般性的经营管理理论在特定的房地产市场环境中的应用与推广，这一理论体系的建立将为对的指导房地产开发与经营行为提供基本原则和理论指导。
本章对收益最大原理、可行性分析、消费者市场购置行为、市场环境、市场需求预测以及价格确定等原理进行简介，并对房地产开发与经营中的财务方略、生产方略、市场开发方略以及价格方略等进行分析，最终讨论房地产开发与经营的决策问题。
房地产开发与经营决策内容
房地产开发与经营决策类型
房地产开发与经营决策准则和程序
重点问题
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第一节 房地产开发与经营理论概述
收益（利润）最大原理；
价格确定理论；
消费者市场购买行为理论；
决策根据：使得到的总收益≥其预期成本
成本收益分析是评估资源开发运用经济收益的重要措施。
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一、收益（利润）最大原理
（一） 收益（利润）最大原理
收益、成本指标确定
项目最佳规模确定
经济收益分析措施
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（二）经济收益分析措施
B：总收益 C：总成本 CO：经营成本
净经济收益(W)或净收益法:
W=B-C
计算期望总成本的净收益率(X):
X=(B-C)/C
计算收益成本比率(Y):
Y=B/C
计算项目投资成本的收益率(Z):
Z=(B-CO)/C
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价格确定
完全竞争型市场
构造企业定价
垄断竞争型市场
构造企业定价
寡头竞争型市场
构造企业定价
纯粹垄断型市场
构造企业定价
二、价格确定理论
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三、消费者市场购置行为理论
消费者购置动机
本能动机 心理动机
购置决策过程
引起唤起需求 产生需求 搜寻信息
反馈信息 购置 分析比较信息
消费者购置行为分析
处理何时购置、何处购置、
由谁购置、怎样购置
买房子：为了遮风挡雨还是追求舒适、彰显品位和档次？
第二节 房地产开发与经营方略分析
一、房地产开发与经营决策内容
财务方略：处理怎样投资、向何种房地产品投资，资金的使用、盈亏平衡的问题。
生产方略：确定规模、项目、生产量、作业方式。
市场开发方略：市场开拓型、市场渗透型、产品开发型、多角型方略。
价格方略：高价、低价、均衡价。
电子
多种产品
有稳定市场的产品。
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