文档介绍：歌诗图新车上市市场营销策划
流星飞跃
组员:苏延琳李宇黄鹏
巫章友李聪陈婷
目录
一、产品简介
二、营销策划的目的
三、市场状况分析
四、市场机会与问题分析(SWOT分析)
五、行销方案
六、营销预算
七、行动方案
八、结尾
广州本田公司的市场背景
广州本田汽车有限公司(简称广州本田)于1998年7月1日成立,它由广州汽车集团公司和日本本田技研工业株式会社合资经营,双方各占50%股份,合作年限为30年。在国内轿车项目中,广州本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展”的道路。
在科技引创未来的时代,将技术优势发挥到极致是我们努力的方向。广州本田凭借强大而先进的国际生产工艺和技术设备,诠释对汽车制造的独到见解,为产品的卓越品质提供了强有力的技术保障。在引进世界最新科技的同时,技术研究开发中心还根据中国的道路状况以及用户的驾乘****惯和审美品味,进行技术调整和再创新。
本田歌诗图的市场背景
轿跑、旅行车、跨界车,本田雅阁Crosstour——歌诗图。这款本田歌诗图定位为跨界车的雅阁兄弟“混搭”众多不同车型的元素-中高级轿车的内部空间、轿跑的造型,超大的后备厢空间。是现代汽车市场细分,所出现的车型。
二、营销策划的目的
通过本次营销策划把本田歌诗图的上市的信息发布出去,当天预计成交100辆,在为歌诗图发布会的同时为本田汽车爱好者做其他系列车型的推荐,让更多的人喜欢我们的产品喜欢我们的本田汽车。
三、市场状况分析
1、产品现状分析
2、竞争对手分析
3 、消费者分析
1、产品现状分析
歌诗图是一款五座跨界运动型轿车,较高的离地间隙、溜背式的造型是这一系列车型最为醒目的特点。其车身尺寸长度达到了5米,轴距没有变化依然是2800mm。在海外市场中,歌诗图与雅阁轿车共用零部件高达60%以上,包括发动机、底盘以及仪表等主要部件。这也奠定了其国产的基础。 V6发动机,预计未来的国产车型将搭载和雅阁相同的动力系统。歌诗图是本田去年年末在海外市场推出的一款Cross风格车型,本田将歌诗图定义为CUV(Crossover Utility Vehicle),针对喜欢实用的空间、外形运动、多功能型轿车,而又不喜欢SUV稍显臃肿的外形的消费者。对于这种介乎于轿车和旅行车的产品而言,相信未来在国内将会拥有一个全新的细分市场
2、竞争对手分析
由于是国内第一款豪华跨界车产品,所以竞争对手主要为一些中高端城市SUV,例如丰田汉兰达、宝马x3、大众图观、奥迪Q5别克昂科雷等。
其中主要竞争对手丰田汉兰达09年销量为35410。

-38万元区间,。主要客户定位为中高收入热爱运动、热爱汽车,喜欢自驾友人群。