文档介绍：如何有效提问 ——幸福人生销售话术
打开话题(导入危机意识)
有效提问:
1、你有没有想过如何规划自己的养老问题?
2、你尊重你自己的劳动成果吗?
3、你平时是怎么理财的呢?
4、你知道培养一个大学生需要多少钱吗?
5、你知道你在为谁打工吗?
6、你赚的钱够你花一辈子吗?
7、你知道钱有什么特征吗?
深入话题,打好观念基础
1、你有没有想过如何规划自己的养老问题?
现代社会与以前不一样,养老的压力越来越大了,就算你有什么专业技术,也干不动啦。
政府——中国人太多,咱指望不上
子女——出现啃老族,还指望着我们帮他一把呢
退休金——跟不上时代变化,或许还不够吃饭钱
社保——社会底层仅达到基本保障
2、你尊重你自己的劳动成果吗?
你是否很好的利用你赚取的收入改造您的生活。
你是否让你的劳动成果花得最有价值?
您过去是否有过不必要的消费呢?
浪费有很多种:
乱花钱、物低所值、贬值。。。
(我们可以控制乱花钱、谨慎支出的行径,但却无法控钱的贬值,所以贬值是需要每个人都去关注的事情)
3、你们家平时是怎么理财的呢?
每个家庭都会有存款,称之为“冬天的粮食”,以备不时之需,是家庭经济命脉的在,那么在你们家是怎么处理这些存款呢?
家庭理财渠道:
银行、家里的保险柜、生意、股票、基金、保险。。。
家庭理财结构占比:
银行:10-20%
保险:10-20%
投资:30-50%
消费:30-50%
教育:10-20%
其它:10%
4、你知道培养一个大学生需要多少钱吗?
孩是您未来的希望,而教育费用是硬件,
幼儿园:3-5万
小学:5-10万
初中:4-8万
高中:5-10万
大学:10-30万
(最少27万,多的高达63万以上)
5、你知道你在为谁打工吗?
生活是每个人的债主:
每天的衣、食、住、行、医疗、教育、养老等各种消费,只要人还活着,就会不断的支出。
因此:我们每天都要为房地产开发商、为医院、为子女的学校打工。
你的债主们……
家庭之柱,一家之主
房子支出
车子支出
旅游娱乐
吃穿等生活费用
教育费用
其它…
生活是每个人的债主,我们每天都在不断还债,因此我们需要确保任何时候都有收入。
收入
危难时,债主们伸手向你要钱……
家庭之柱,一家之主
房子支出
车子支出
旅游娱乐
吃穿等生活费用
教育费用
其它…
但是,当您一旦因意外、失业、老迈等原因而中断收入时,那么,您将不再有能力还债;而此刻,您的债主却仍然会主动向你伸手要债。不会有任何同情与怜悯。
收入
一个新的朋友……
家庭之柱,一家之主
房子支出
车子支出
旅游娱乐
吃穿等生活费用
教育费用
其它…
我介绍另一位朋友给您认识,平时您在支付债务的时候,将剩余存起来的闲钱,拿一部份交到这个朋友手中保管。(这笔始终是您的,而且还会不断的增值)
收入
将您多余的闲钱拿出一部份支付给“幸福人生”