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第一节 商品的品质及其条款
第二节 商品的数量及其条款
第二节 商品的包装及其条款
1、掌握协议货物的重要构成要素
2、可以运用货物品质的体现方式
3、掌握惯常使用的计量单位及数量计算的多种措施
4、精于设计和选用合适的包装，善于计算和使用合理的装运空间
5、熟悉国际货物买卖协议中品质、数量和包装条款的内容和填制措施。
教学目标
重点：表达品质的措施，品质条款的内容与签订技巧
难点：不一样商品怎样采用合理的表达措施？
多种表达措施的注意事项？
第一节 商品的品质及其条款
引入案例
1．韩国KM企业向我BR土畜产企业订购大蒜650公吨，双方当事人几经磋商最终达到了交易。但在缮制协议步，由于山东胶东半岛地区是大蒜的重要产区，一般我国企业都以此为大蒜货源基地，因此BR企业就按通例在协议品名条款打上了“山东大蒜。”可是在临近履行协议步，大蒜产地由于自然灾害导致欠收，货源紧张。BR企业紧急从其他省份征购，最终准时交货。但KM企业来电称，所交货物与协议规定不符，规定BR企业作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则将撤销协议并提出贸易赔偿。
试问，KM企业的规定与否合理？并评述此案。
引入案例
国内某单位向英国出口一批大豆，协议规定水份最高为14％，％；在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示对应的检查证书证明货物的质量比样品低7％，并以此规定我方赔偿15000英镑的损失。
请问：在此状况下我方与否予以理赔？ 为何？
一、货物的名称
货物的名称（name of commodity）, 即品名，是指能使某种货物区别于其他货物的一种专用称呼，它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途和性能特征。
讨论：怎样给我们目前用的课桌命名？
A-08方管升降台椅
G-9 阶梯椅
XSKZ04 速写椅
【案例讨论】
1、我国某企业出口苹果酒一批，国外来证货名为“APPLE WINE ”，于是企业为了单证一致起见，所有单据上均用“APPLE WINE ”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“CIDER”字样，成果外商规定我方赔偿其损失。试讨论：
（1）我方对此有无责任，为何？
案例分析
我方应负责赔偿。作为出口企业，理应懂得所售货物的英文名称。如来证货名与实际不符，一则规定对方改证，二则自已更改货物上的英文名称，如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时导致严重后果。
因此本例之状况我方应负有责任。教训：向海关申报进出口商品时，必须将货物名称填报精确，做到“单据与协议一致，单据与信用证一致，单据与单据一致，单据与货物一致”。
品质的表示方法
以实物表示货
物品质的方法
凭货物的实际品质表示的方法
凭样品表
示的方法
以说明表示货
物品质的方法
凭规格表示的方法
凭等级表示的方法
凭标准表示的方法
凭品牌或商标表示的方法
凭说明书和图样表示的方法
凭产地名称表示的方法
凭卖方样品表示的方法
凭买方样品表示的方法
凭对等样品表示的方法
表达品质的措施
凭样品成交时应当注意
1、样品品质确实定与表述
2、样品的备份---复样
3、来样的处理---对等样品或回样
4、样品费的支付---贵贱之分
5、不是确认样时，应注明“仅供参照”
6、根据需要提供合适样品，最佳？最差？