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A woman who doesn't wear perfume has no future.
不用香水的女人没有未来。
名香天下闻
BY 王冬月，周玉婷，李法娟，张端端，魏伟，汪真
——Chanel香水与Kenzo香水营销方略对比
Content
品牌背景
STP营销战略分析
营销方略与广告推广
总结与展望
品牌背景
Gabrielle Chanel女士于19在法国巴黎创立了Chanel品牌，其产品种类繁多，包括服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水等，每一种产品都闻名遐迩，尤其是它的香水与时装，名动天下。
Chanel女士是Chanel品牌的灵魂人物，她是一位特立独行、标新立异的女性，对艺术和美学有着独特的见解，将自已的精神与独具匠心的创意融入了产品的设计之中，开创了时尚界的一种奇迹。
目前Chanel品牌是由设计天才Karl Lagerfeld接班，他既有法国人的浪漫诙谐，又有德国式的严谨精致，将Chanel的纯正风范继承延续，并发扬光大，推向新高点。
Fashion passes，style remains.
时尚会过，风格永存
品牌背景
BACK.
Kenzo是曰本人高田贤三于1970年在法国创立的品牌，他结合了东方文化的沉稳意境、拉丁民族的热情活泼，大胆创新的融合了缤纷色彩与花朵，发明出活泼明亮、优雅独特的作品。Kenzo自1970年在时尚界展露头角，并于1993年加入LVMH集团，自此该品牌旗下的服装、饰品、餐具以及香水均受到广大的欢迎，在顶级时尚界中具有举足轻重的地位。
在欧美品牌林立的时尚圈，以东方写意为基调的Kenzo一枝独秀，别具魅力。
STP营销战略分析
STP营销战略分析
Chanel香水目的市场
追求华贵生活的高收入人群，
每100ml香水价格在1200RMB上下。
采用市场专业化战略，为保证其独特的香氛，Chanel企业一直在法国南部专门种植茉莉和玫瑰等，，而鲜花必须用手工采摘，一小时仅可以采摘6至7公斤，可见其精细化程度。
采用差异性营销，每一种系列香水具有不一样规格，分不一样包装，不一样香调，以便满足市场多种需求。合用于宴会、晚宴、典礼等特殊场所。
STP营销战略分析
Kenzo香水目的市场
追求自然宁和生活的中高收入人群，
每100ml香水价格在600RMB上下。
香调素以清新淡雅、自然纯净著称，但香氛并不持久，因此适合没有体味的东亚地区消费人群。
低调自然清新的风格，吸引了各个年龄层次的人群，并且纯净淡雅的香调，适合居家、办公、休闲、宴会等各个场所。
STP营销战略分析
市场定位
产
品
质
量
差
别
化
香水是通过独特性和稀缺性来实现利益，而这两点重要通过生产流程的控制来保证，其中最为重要的是配方的选择和原料的控制。Chanel香水包括5号、19号，邂逅系列、CoCo小姐系列、魅力男士运动等，其中5号是第一款使用高浓度乙醛化合物创制的香水，它包括130种香精，其中的主味大多是人工合成的现代花香香精。这些香精怎样产生独特的香味，除了原料影响外还与工艺亲密有关。香水的生产工艺基本相似，就是脱臭酒精、添加剂和香精混合、陈化、冷却过滤、调整色泽、调整酒精量、检查装瓶、成品。其中最为关键的是香水师的艺术化配兑，虽然今天电脑技术可以精确地控制香料的配兑，不过配兑过程和效果检查还需要香水师的鼻子，他们根据鼻子嗅出的气味选择添加的对象和决定与否需要添加。Chanel为了保证其独特的香氛，一直在法国南部专门种植茉莉和玫瑰，，而鲜花必须用手工采摘，一小时仅可以采摘6至7公斤，可见其精细化程度。
Kenzo香水素以低调的设计、淡雅的香调著称，纯净自然如同少女。Kenzo香水最经典的就是一枝花，这款香水在上市后震惊时尚圈，销量斐然。纯净之水情侣对香(风之恋、水之恋)也是非常畅销的产品，Kenzo男士香水也很有名，尤其是它的海洋男士(蓝竹)、毛竹(绿竹)；高田贤三设计香水喜欢采用亚洲的素材，例如海洋调男士结合东方喜欢的竹子以及海洋的味道，爱慕系列采用东南亚一带的素材，花之露系列采用曰本树上特有的花材:木兰花、合欢花、茶花。
Chanel
Kenzo
STP营销战略分析
市场定位
产
品
包
装
差
别
化
一直雇有顶级的香水瓶设计师，让顾客通过香水瓶来感受香水的风格、。Chanel香水瓶以方形为主，完美体现了其香水的高雅、简约的华贵和个性，明显区别于市场上的刻花玻璃瓶或细颈瓶。新品邂逅系列采用淡粉圆瓶，简约奢华，开创其新纪元。1959年，纽约现代艺术博物馆将Chanel 5号香水瓶列为永久收藏品。
Kenzo的香水瓶以透明为主打，线条简约流畅，像一阵清风吹进了繁花乱人眼的香水市场。例如爱慕系列以真实的旅行故事为背景，象征飞鸟的优美设计的香水瓶仿若女性曲线，纯美而诱人；一枝花以特殊的倾斜透明瓶身，里面是一支火红罂粟花，晶莹剔透中传达罂粟花既纤细又坚强、既简单又优雅的形象；绿竹男士淡香水瓶身的竹节设计及浮凸的竹形雕花绝对是独一无二的艺术品。
Chanel
Kenzo