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广州中合广告有限企业
客户总监 吴正喆
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一、关公战秦琼 ——位置关系与命运互动
[原始文本]：
一、韩复渠：让秦琼和关公打一场
戏班主：俩人儿不一种朝代，没法演啊！
韩复渠：关他们三天，不给饭，看他们有法没法儿！
戏班主：演！立即演！
二、[关公、秦琼上]
关公：你在唐来，我在汉，你来打我为哪般？
秦琼：让你打来，你就打，你不打来不给饭！
[——韩大笑]
花钱买乐，韩复渠“有理”
——广告主是广告企业的上帝
关他们三天，不给饭
——广告主常常滥用上帝的权力
让你打来，你就打，你不打来不给饭
——为生存而战的广告企业很无奈
位置关系
权力决定态度
——消费者是广告主的上帝
韩复渠被毙了！
——消费者淘汰广告主
听京戏的越来越少了！
——广告主淘汰广告企业
无可奈何花落去，柳暗花明又一村
——活下来的广告主与广告企业携手漫步 人生路
命运连环套：
困境与出路：
广告主的命运困境
鬼子来了！——外患猛于虎
没来的请举手！——自欺欺人
每人发个皮球玩！——“另类”创新
广告主的命运出路
由企业人转变为社会人
由生产者转变为生活者
由体力竞争、智力竞争进化到魅力竞争
广告企业的命运困境
恐龙时代终止了！——大≠好
自由落体≠飞——广告企业知识能力的堕落
肚子决定身子——笑贫不笑娼的时代已经来临
广告企业的命运出路
以消费者为师——广告企业转型的四个时期
什么是传达的力量——建立可信赖的传达
建立开放型资源平台——由吃独食到多方围猎广告主
困境与出路：
二、苍蝇不叮无缝的蛋 ——态度关系与情感互动
态度的两面性
态度两面性下的四种关系，八种体现：
1、君子、淑女 A君子遇淑女——郎才女貌，相得益彰
B淑女遇君子——久旱逢甘霖，阳光培育禾苗壮
2、奸夫、淑女 A奸夫遇淑女——多行不义，必自毙
B淑女遇奸夫——临危不惧，将计就计
3、君子、荡妇 A君子遇荡妇——坐怀不乱，持之有道
B荡妇遇君子——钱多，人傻，速来
4、奸夫、荡妇 A奸夫遇荡妇——臭味相投，苍蝇不钉无缝的蛋
B荡妇遇奸夫——万水千山总是情，不给小费行不行，
撒向人间都是爱，挣的就这二百块
广告主
广告公司
广告主
广告公司
君子
奸夫
淑女
荡妇
广告主应警惕的三种态度
1、自已无知，强迫他人一起无知
2、拿广告企业当万能钥匙，当自已是把锁
3、视广告企业如妓女，当自已是嫖客，小心染上梅毒、爱滋病
广告企业应警惕的三种态度
1、以一已之见，向甲方强行兜售
2、过份承诺，言而无信
3、视广告主如嫖客，当自已是妓女，小心赔了夫人又折兵
以利益共赢为前提的情感互动是良性的
1、广告主不要抱着占廉价的心理，克扣广告企业，一分钱一分货，廉价没好货；
广告企业不要抱着侥幸心理吃广告主的“水鱼”，可以吃一时，不能吃一世
2、广告主之于广告企业应信任、鼓励、监控
广告企业之于广告主应积极、创新、严谨
3、重赏之下必有勇夫
——[一种现实主义风格的关系、情感、利益文本]