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精品(jīnɡ pǐn)文档
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浙江金融(jīnróng)职业学院经营管理系 市场营销教研室
营销策划技术(jìshù)
项目一 营销策划的步骤和框架内容
项目二 市场(shìchǎng)营销调研策划
项目三 战略性市场(shìchǎng)营销策划
项目四 企业形象策划（CIS）
项目五 产品上市及品牌策划
项目六 促销策划
第三页，共190页。
项目一 营销策划的步骤和框架(kuànɡ jià)内容
浙江金融职业(zhíyè)学院经营管理系 市场营销教研室
营销策划的基础
市场营销策划的内容
市场营销策划的步骤
市场营销策划的逻辑程序
营销方案写作(xiězuò)通用框架
市场营销策划书编制的原则
营销策划技术
第四页，共190页。
浙江(zhè jiānɡ)金融职业学院经营管理系 市场营销教研室
营销策划以全面和细致的市场分析(fēnxī)为基础
市场营销分析(fēnxī)框架
营销策划的基础
分析类别
分析内容
市场容量分析
客户数量、购买偏好、收入支出、变化趋势
环境因素分析
政治和法律因素、经济因素、社会和文化因素、技术因素、发展变化趋势
行业竞争分析
其他竞争行业、行业发展阶段、本企业销售额、市场占有率、获利能力、财务比率、竞争对手分析、SWOT分析
营销活动分析
企业营销目标、现有营销手段、营销组织管理、营销活动评价
营销策划技术
第五页，共190页。
浙江金融职业(zhíyè)学院经营管理系 市场营销教研室
市场调研策划
企业战略策划
战略性市场营销策划
—市场机会研究策划
—市场细分策划
—目标(mùbiāo)市场选择策划
—市场定位策划
战术性市场营销策划
—市场营销组合策划
—市场营销手段策划
营销策划技术(jìshù)
营销策划的内容
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浙江金融(jīnróng)职业学院经营管理系 市场营销教研室
第一步：明确策划问题
第二步：收集、整理资料
第三步：寻求策划线索
第四步：产生创意
第五步：确立策划方案
第六步：策划方案的实施(shíshī)与改进
营销策划技术(jìshù)
策划的步骤
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浙江金融(jīnróng)职业学院经营管理系 市场营销教研室
+ 明确问题的方法
+ 专注于重要的问题
+ 善于细分问题
+ 改变原来的问题
+ 运用(yùnyòng)“为什么”的技巧
+ 确定策划问题的要点
+ 充分做好前期准备工作
+ 明确重点
+ 设定目标
营销策划技术(jìshù)
明确策划问题
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浙江金融职业学院(xuéyuàn)经营管理系 市场营销教研室
(一)收集(shōují)现成资料：
1、书籍、报刊杂志资料； 2、现成的企业内部资料：客户资料、制造部的
资料、企业其他部门的资料；
3、普查与统计资料； 4、登记资料； 5、可利用的调查报告。
(二)市场调查：
对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达到
的市场空间进行调查。
(三)整理资料
营销策划技术(jìshù)
收集、整理资料
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浙江(zhè jiānɡ)金融职业学院经营管理系 市场营销教研室
在设定好策划主题后，要动脑筋思考具体方
案的时候，要以什么样的创意(chuànɡ yì)构成企划，以
及创意(chuànɡ yì)是如何提出来的，这就是寻求企划线
索及寻求创意(chuànɡ yì)的过程。
营销策划技术(jìshù)
寻求策划线索
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