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一个好的计划书可以使工作更加有条不紊、高效完成，同时也是对 自己负责任的表现。为了帮助大家更好地理解计划书的撰写方法，下面 是一些成功案例供大家参考。
参考范文：太阳镜营销方案范文太阳镜的销售技巧和话术
时尚，我有我的范！
选品质、选时尚、选价格。
借你一双慧眼，看到她的阳光！
挑逗你的视界，dior太阳镜。
大品牌，好质量，低价格。
明星风范，真的范儿。（）。
傲视太阳酷闪你的光彩。
同款看质量，同质看价格。
墨镜介绍：
墨镜，一种眼镜。不仅可以用来耍酷，更可以利用它的遮光性使你 从表面上来看可以直视一切。同时它还是一种能够阻挡太阳光线的眼 镜。墨镜又叫太阳镜，它是在强光下保护眼睛的劳保用品。戴这种镜片 可以阻挡紫外线和红外线，同时外界环境的颜色并不改变，只有光线强 度改变，好像阴天一样，有凉爽舒适的感觉。
强烈的阳光中含有大量的紫外线和红外线，可能损伤眼睛的角膜、
参考范文：销售保险话术
营销员：没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问 我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起。讲个故事, 很久以前，有一天一个人在大河边散步，看到有十条船正在装货，每个 人都把自己的货往自家的船上装，每条船都装得满满的，正准备起航出 发，突然起风了，河面掀起了波浪。有人担心航行会出危险，提出晚一 天再出发，多数人却害怕耽误了航程，影响生意。双方正犹豫的时候， 这位散步的智者走到面前出了一个主意，他建议马上起航，但是，他让 每个人把自己的货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发了。几 天以后，回来了九条船，一条船被风浪掀翻了，每个人仅损失了十分之 一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。后来，这个智者抓住这个 商机，开了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用, 而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失，由他包 赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大 利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发 现的一份最古老的保险单。
许先生：有点意思。
营销员：其实，在我们中国的成语中比如“居安思危”、“未雨绸缪”、 “防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕 三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的 三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余 一”。这其实就是保险的一种形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨伞, 汽车的备胎，楼道里的灭火器，你家大门上的锁，这些都和保险有联系。
许先生：哦。有道理。
营销员：原先在单位，在发工资的那天，工会小组长可能会向我们
每个人收取10元钱，存入办公室的互助金账户，万一有同事家有事需 要钱用，就从这个账户里先预支给他，以解燃眉之急。这也是一种保险 互助的形式。
许先生：对，对，对。我过去的单位就是这样做的。
许先生：估计不会超过100人。
营销员：假如哪天我们生病或者出现了意外伤害的情况，需要一大 笔钱进行治疗，恰巧手头又没有现金，我们只能向家人和这100个朋友 张口去借。如果我们拥有保险，保险公司就可以帮助我们非常轻松地解 决钱的问题。因为保险公司通过合同的形式聚拢了几十万甚至上百万像 我们这样的朋友，大家都期望能在别人发生不幸的时候伸手帮忙，同时 也期待在自己出现问题的时候通过保险公司获得大家的帮助。许先生您 看，在关键时刻，个人的力量，亲人的力量，乃至个人全部朋友的力量 都加在一起，都无法和保险公司众多保户朋友的力量相比较。何况，风 险靠个人解决会资产缩水，靠亲戚朋友解决我们要欠下多少感情债和经 济债，这些钱我们是不能白用的呀。您说对不对许先生?所以说，保险 其实并不深奥，它就是一个科学管理下的巨大的互助团体，成为它的会 员心里一定会踏实。
有新意，了解客户需求，能够切中他人要害，在实践中站的住脚的
销售话术才是好的话术。
参考范文：面试销售话术
销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你求职公司的相关 行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公 司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。
其次要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为 考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗 位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。
1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自 己站在求职岗位上的对于企业后一些看法（虽然不一定会用到，但有备 无患）。
2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势（主要是与企业有 关的），适时的秀给考官看，但要懂得分寸。
3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。
1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官 讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方 的好感，但千万不要刻意为之。
2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动 出击，有自己主见的人还是受人尊重的。
3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试 的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调 最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了！
4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信, 和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要 立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备！只有做了充分的准备， 了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的 人，才是职业成功的关键。
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多 刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根 本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识 到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒 背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记 得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志 地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满 意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市 场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜, 哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将 会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长, 你才能炼就不败金身！
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主 动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就 是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度, 过分的热情反而会产生消极的' 影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去 做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就 是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
第一、你是否能承受很大的压力。
第二、你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看 的就是结果。
第三、你的责任心是不是很强。
第四、你有没有强烈的欲望和工作的激-情。
第五、你是不是一个有耐心的人。
这些都是做为销售员所要经历或是面对的，如果你觉得自己可以， 那么，这些素质也是求职单位希望看到的。
营销经理：
（二）营销主管：
（三）业务经理：
参考范文：电话销售话术
客户拒绝应对流程：
—聆听。
—分担（我能理解您的想法）。
—澄清。
—陈述。
—缔结。
第一次联系电话营销大多我们没说几句话就挂了。
像这样。
电销人员：您好王先生，我是XX装饰的.....
业主王先生：我不需要……（挂电话）。
所以，第一次电话的，我们更多是引导加微信。
其他异议，如果和业主沟通不下去，立马引导加微信。
你是怎么知道我电话的？
—从朋友那里得知您刚好有房子装修（朋友也是在那买的房子）。
您是名人啊。
（立即转移话题），来电也是想告诉您一个好消息： 0
还没拿房。
——您说的没错，很多业主有跟您有一样的想法。其实现在装修跟 咱们买房子一样，您房子不还没建您就买了吗，装修也是一样的。
——装修也是件大事，您过来多了解一下，那么后期装修起来您自 己也懂，装饰公司也不敢在您这偷工减料！
——如果等拿房再看，那个时候材料人工都会上涨，万一碰上上班 忙，您还得去看装修，也没太多的时间去顾及装饰公司这块，然后匆匆 忙忙就定了，装修后才发现是家不责任的公司，那您得多亏阿，毕竟房 子是您，和家人一起住！肯定要多花点心思，这样后期住得才舒心，放 心！
在别家定了。
——装修你也不会只看一家公司，跟平时东西一样，货比三家，得 比较价格，材料，施工工艺，服务，还得了解公司的口碑。这次是有史 以来优惠力度最大的一次活动，您过来了解一下，肯对会有惊喜的。
我在外地过不去。
——在外地千万要注意身体，多喝些水。这么好的活动，您不能来 那真是太可惜了，您看让这样好吗？我加下您微信，把活动的信息发给 您看下，这次是有史以来优惠力度最大的一次活动，您到时可以让家人 过来了解下。
没有时间。
——您这么忙要不这样吧，您定个时间，下次什么来，我提前准备 好咱家的户型图，还有相关图片，或者平时晚上下了班来，只要您愿意 过来，我们会安排好设计师在公司等您，不管多晚，这样的话，不耽误 您白天上班时间，这么好的活动，您也了解到了，相信您也一定会感谢 我的。
我不感兴趣。
在忙。
——这次是有史以来优惠力度最大的一次活动，机会非常难得，您 看我是下午打还是晚上打给您。（半小时后再打还是一个小时后）。
活动业主不想去。
——这次是有史以来优惠力度最大的一次活动，咱小区很多业主都 会过来，现场全部都是免费不会收取您的任何费用，主要我们公司成立 n年，然后做的’这样感恩回馈活动，既然约您过来，我们肯定不会让您 白跑一趟，为了这次活动我们筹备的一个月，设计师已经准备好您小区 的所有户型，还有相关的效果图，包括户型解析。现场有个“在装工地 体验”活动我们的项目经理都是一对一咨询的，您可以带着装修疑问过 来，看一看，听一听了解现在装修市场行情，为您后期的装修做个准备! 而且现场还有很多优惠活动。
我再考虑下。
针对“老客户”沟通很久，迟迟不来或放鸽子。
李哥，你又放我鸽子，你放我一次鸽子，两次鸽子，三次鸽子
都可以煲一锅鸽子汤啦。您什么时候过来尝一下啊!
业主异议会有很多，平时业主问的问题，答不上来就做好记录，开 会的时候一起分享总结。（听业绩好的电销如何打电话，录音录下来， 一个个字打出来，变成自己的）我做电销的时候就是这样干出来的。
单纯的电话邀约业主，慢慢会被淘汰，而通过电话打开业主加微信, 而后通过微信的朋友圈、微信群影响邀约业主到店是大多装企的方向。 所以打电话，我们的目的就是引导让业主加微信。方法虽然笨，但这样 加进来的都是精准业主，而且通过好友请求验证概率比较高。
参考范文：汽车销售话术
这个问题在汽车销售话术中是一个很好回答的问题，汽车销售员在 回答时首先要肯定客户。可以说：嗯、我们的价格确实比网上略高了一 点，但您也知道网上的东西都比较虚拟，您也不敢直接就在网上买辆汽 车对吧？况且我们这个价格的配置和服务在网上也是没有的.，所以这 个配置和售后的服务对于这个价格是不贵的。
参考范文：课程销售话术
1、明确电话的目的（你的目的和客户的目的）。
2、明确电话的目标（你的目标和客户的目标）。
3、为达到目标所必须问的问题。
4、设想电话可能发生的事情并做好准备。
5、设想客户可能会提到的问题并做好准备。
6、所需资料的准备：产品详细资料、记录本、至少2支可用笔最 后，一定要把对方当成你的朋友！
禁忌7、忘记或叫错客户的姓名。
禁忌8、不熟悉产品知识或不了解产品动态信息或者介绍产品单调、 生硬、抽象。
禁忌9、故弄玄虚，使用一些客户听不懂的行话和术语或者夸张表 述，无端夸大产品优点。
禁忌10、不会倾听，不让客户多讲。
禁忌n、不会赞美客户。
禁忌12、诋毁其他产品或品牌，特别是客户已有的产品或品牌。
.放松自己，整理心情，把产品从脑子里过一遍，集中精力，放松 双肩仰一下头！再次放松双肩面带最亲切最可爱的微笑。
.拨号：【如果是女人接就直接称呼x总，比较好沟通些，哪怕不 是本人，这个女人也会态度比较不错的告诉你你要找的人的电话号码】 “您好！ xx先生（经理）是吧？我是（在xx会上与您认识的）玫瑰夫 人厂家的，呵呵，当时和您谈得不错，现在来个电话给您问候一下！另 外就是想请问一下您，咱们今年的产品选的怎么样啦。”保持愉快的发 自内心的‘微笑!
如对方说：我要考虑一下可以应对。
3）因为我们是与您在呼市会上认识的，返点政策仍然按展会政策 执行，再过几天，一个是您有可能失去这个市场，失去利用这个产品赚 钱的机会，再一个就是返点政策会恢复成十返一！
如果对方说：价格高可以应对。
1）价格是价值的体现，我们是要把这款产品做成一款高端的，质
量稳定的，能长期销售有回头客的产品!
2）目前针对一些偏远的或者购买力相对较弱的地区，我们为了让 经销商能尽快的用咱们的产品实现销售来获得最大的收益，我们会把返 点摊平到拿货价中，这样应该是20. 8 一套，公司再承担一部分，给您 20元每套的拿货价,您也能算出来,这个是非常非常合算的一个价格了! 过了这段时期，这个针对呼市会的优惠政策就会取消了。