2016-美的焖香电饭煲20160502(CCE)新品上市109页（PPT109页）.pptx

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第一页，共107页。
美的“焖香鼎釜”电饭煲
新品上市2016整合营销推广(tuīguǎng)方案
第二页，共107页。
目标(mùbiāo)
在电饭煲高度竞争的市场(shìchǎng)环境中
打破现有(xiàn yǒu)格局
树立美的行业第一形象
推动新品上市目标的达成
第三页，共107页。
如何(rúhé)突破竞争
建立(jiànlì)USP？

在苏泊尔的优势(yōushì)中找到其劣势
第四页，共107页。
“柴火饭”很好，你不能做，苏泊尔可以(kěyǐ)，求人不如球釜。
苏泊尔逻辑：包装一个概念，而后继续贩卖(fànmài)科技。
传播的重点在于技术而非概念(gàiniàn)本身。
柴火饭是什么？为什么好？消费者怎么看待柴火饭？
苏泊尔在避重就轻，简单粗暴。
审视对手
第五页，共107页。
最新的数据，中国女性(nǚxìng)。
我们认为焖香鼎釜的核心(héxīn)消费者应该是28-40岁的女性，已为人母，
房车已不是(bù shi)她们生活中最大压力，较高的家庭收入，
让她们更为关注生活的品质与细节。
她们对于柴火饭，要么都是儿时一些模糊的记忆，
要么压根从小就在蜂窝煤炉子和煤气灶的时代长大。
对手的误区
1女性消费者对理性的复杂的技术卖点是无感的。
2目标人群对于“柴火饭”的正确认知非常模糊。
第六页，共107页。
苏泊尔智能(zhì nénɡ)IH球釜电饭煲
烹饪(pēngrèn)系统
加热(jiā rè)系统
蒸汽 智能
聪明火烹饪 双段高温加热
7层3mm铜
晶球釜内胆
黄金对流
夹角设计
产品置顶 产品配置 工业设计
顶级配置
加热系统
内胆系统
四段
立体加热
焖香系统
智能焖
香系统
仿灶台
钛金羽鼎釜
产品配置 工业设计
顶级配置
美的焖香鼎釜电饭煲
VS
我们的功能卖点体系优于对手，
但是面对厌恶理性的消费者我们不能与对手走到一条路上，
消费者只会认为我们是后来者，这只会加速对手的成功。
第七页，共107页。
苏泊尔智能(zhì nénɡ)IH球釜电饭煲
美的焖香鼎釜电饭煲
VS
基于功能卖点的差异，
我们希望“地道胜出先驱(xiānqū)”
但“柴火饭”尚且不甚了了，何况地道呢？
第八页，共107页。
如何突破(tūpò)竞争
建立(jiànlì)USP？

先找到产品的灵魂(línɡ hún)，让它有温度有故事？
第九页，共107页。
如何(rúhé)“地道”
第十页，共107页。