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精品(jīnɡ pǐn)文档
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第1节 营销策划
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怡华存储(cún chǔ)市场推广方案
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内容提要(nèi rónɡ tí yào)
竞争态势(tàishì)分析
营销策略建议
整体市场推广策划
公关宣传策划
预算
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竞争态势分析(fēnxī)
市场格局
市场宣传分析(fēnxī)
竞争对手宣传情况
目标用户分类
目标用户分析(fēnxī) (之一)
目标用户分析(fēnxī) (之二)
目标用户分析(fēnxī) (之三)
怡华SWOT分析(fēnxī)
产品生命周期
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竞争态势(tàishì)分析——市场格局
第一阵营：
专营厂商为代表的怡华、爱国者、朗科优盘；
第二阵营：
国内大型PC厂商为代表的联想(liánxiǎng)、清华同方的加入；
第三阵营：
中小企业厂商为代表的闪侠、酷盘抢占市场；
同类DIY盘加盒产品占据市场大部分份额；
另类：
ZIP、MO、光盘等相关产品拥有固定的用户群；
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竞争态势分析(fēnxī) ——市场宣传分析(fēnxī)
概念普及期：
2001年6月前只有极少数几家厂商，规模不大
电子城混战期：
2001年7月—年底，不断有新厂商的加入，并不断加强宣传，由于这些厂商资金实力有限，广告由盛而衰。
发展期：
2001年底随着PC厂商的进入，市场错综复杂，PC厂商在小产品上宣传投入极少，新厂商又打不起广告，而怡华2002年大规模的宣传，树立了品牌的知名度，所以持续、加大宣传力度才能(cáinéng)巩固怡华领导者的地位。
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竞争对手宣传(xuānchuán)情况（之一）
爱国者
广告主题：
《自然出众、让您心动》、《爱国者移动存储(cún chǔ)盘 太方便了！》、《爱国者存储(cún chǔ) 王与加密王 自动平衡滚轴系统》、《爱国者存储(cún chǔ)王再震也不怕》《太方便了！移动存储(cún chǔ)新概念》、《领先科技的自动平衡滚轴系统提供了超强抗震性》、《爱国者走进新移动存储(cún chǔ)时代》
宣传：
《电子与电脑》评测文章《软盘杀手》，《移动赋于生命》《成立俱乐部》新闻稿，《通过ISO9001认证》的专访及新闻稿件，《迷你王》新品新闻
《狂降千元，爱国者移动存储(cún chǔ)系列大调价》、《爱国者欢乐送》
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金存小博士
广告(guǎnggào)主题：
《金存小博士—USB移动存储器》、《金存小博士全系列产品》、《科软存储做中-国存储巨人》、《》《专业首选 唯我独尊》《科软－存储产品特惠促销》
宣传：
《开启40X传输时代》，《科软新年有礼》《有金存的日子真好》等及在《中国计算机报》开办专栏文章
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