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2017-2019 自主经营体运营模式
企业转型升级系列培训教材（三）
01
02
为什么企业越做越累？
为什么老板总感觉下面的人做事不当自己的事来做？
为什么调整了工资，员工仍然认为低？
为什么员工晋职了还不如原来的好？
为什么中层管理人员执行力低下？
为什么老板在做中层的事，中层无事可做或被动工作？
为什么我们的利润会越来越低？
为什么我们的管理仍然在不合规的阴影下运转？
为什么我们的用人仍然是在信任与放权中纠结？
为什么我们总认为我们的人员能力低下？
为什么总是留不住外部专业人员？
我们有这样的问题吗
自主经营体与承包的区别
对老板负责
负责的主体不同
对客户负责
经营不善老板会补
承担的结果不同
经营不善会亏损
给老板干活，挣死工资
工作的目标不同
给自己与团队做，超越梦想
一、自主经营体
一、“自主经营体”-运行基础
相互信任是基础
监管与指导的基础上进行自主运营
确认双方都认可的成本数据
明确三方（生产方、接受方、监管方）的核算办法
低于目标就亏，自己承担；高于目标就赚，自己分享
统一认识
明确范围
明确流程
确定数据
明确结果
“自主经营体”-实施步骤
完善组织架构---扁平化的组织架构是实施自主经营体的关键
完善财务数据---财务数据是建立和评估自主经营体的依据
完善配套奖励措施---配套的制度和流程是支撑自主经营有序运行的保障
培训自主经营体理念---老板要有“做精做专”的信念，员工具备体现价值
的观念
实行自主经营体运行，监督与指导并重
二、“自主经营体”-扁平组织架构
管理中心
营销中心
制造分厂
管理中心总经理：负责行政、人力、财务、仓库、采购等工作
营销中心总经理：负责设计、工艺、质量、业务等工作
厂长（车间）：全面负责经授权后的全面工作
说明：扁平组织结构下，各中心依据职能划分负责本中心工作，对于重大公司事项，由董事长或董事长召开管理委员会会议决定。
二、“自主经营体”-基础财务数据
分厂数据
采购量 锻压材料从公司仓库领用并核算；其它都按同样办法进行
销售量 每个车间最终的合格成品提交给下个车间被确认的数量；
辅料量 由五金仓库累计核算的月度消耗量（注：不包括员工自行承担或车间自行承担的部分）
水电费 电费用可以按独立挂电表核算，水费用根据使用量分配。公用部分按人头均分
人工费 基本产量对应的人工单价及管理人员的基本工资
财务费 按实最终使用的部门额度折算
二、“自主经营体”-基础财务数据
管理中心
管理费 用于公用基建维护、改造费用、行政费用、财务管理费用、人员工资、招聘费用、差旅费、培训费用、办公费用及其它费用（注：按固定与变动费用分类）
收 入 项目申报补贴、财务补贴、财政补贴、汇兑损益等
营销中心
销售收入
销售利润
销售费用 旅差费、工资、招待费、推广费等
开发费用 新产品或优化产品发生的费用（模具材料+模具采购费用+生产制造费用）
质量费用 因质量（产品质量与服务质量）造成的出差费用、鉴定费用、报废成本、赔款等
三、“自主经营体”-核算办法
标准费用
材料费：按实际材料原材料费用进行核算
水 费：按公开吨位分摊人数收取
电 费：按实际挂电表计数度数折算收取
人工费：岗位工人按工价计算
折旧费：按实际使用的设备计提折旧
维修费：按实际人工工资小时数折算，按每小时20元计算，备件费用按实际采购计算
财务费用：平均分摊所发生的费用，如因具体单位设备等发生的财务费用，则由本单位承担
1
材料费：在公司核算的目标范围内节约的成本，按50%提取费用
2
电 费：按公司实际核算的标准电费范围内核算，按节约的50%提取费用
3
人工费：按单位工价实际提高效率或减少人工后按单个人均数节约的费用，100%提取费用。公司技改投入的不包括。
4
质量提成：按标准成本合格率，每提高一个点所增减少的成本损失，按80%提取。
5
利润：%增加销售额
利润目标
三、“自主经营体”-核算办法