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第一页，编辑于星期六：一点 五十九分。
不同的产品有不同的决策定位
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四大产品系列介绍汇总
系列名
对应风格
案名关键字
客户
产品主张
产品价值树
客户类型及价值观
客户类别
人文风格
人性功能
人情社区
褐石
褐石
艺
二三四档传统型中讲究文化情调的客户。
价值观关键词为文化、温馨、浪漫、经典
文化情调型中产阶层：一般为企业中层管理人员、金融/咨询/高科技/广告/各类研究机构等行业专业人员，一般学历较高，以本科及以上为主，对文化比较喜爱，对品味情调比较敏感。
不过时的经典
不经意的浪漫
不冷漠的都市
立面、景观、商业街、户型
名仕
新古典
名/悦
二三四档传统尊贵型客户。
价值观关键词为大气、尊贵、精致、典雅
新富阶层和传统尊贵型中产阶层：主要分为两类，中产阶层和小私营业主，希望通过住宅反映成就、身份，并且被认同。
城市地标
精工名家
优雅礼遇
立面、景观、室内公共空间、户型、会所
世家
欧陆
湾/府
四五档传统偏逍遥型客户。
价值观关键词为尊贵、经典、传世、自然
权富阶层：一般为年龄偏大一些的富豪阶层，40-50岁为主，包括私营业主、权贵阶层以及年龄偏大的高层管理人员。希望通过住宅反映家族荣耀，并且在尊享家族私家领地生活中还能体悦自然山水。
传承经典风范
尊享家族领地
怡情山水胜景
立面、景观、户型、材料、服务
天境
现代典雅
天
四五档逍遥型客户。价值观关键词为享受、安逸、自在、创新
智富阶层：主要类为年龄35～45岁左右通过智力智富的阶层，还有外籍人士，思想开放，接受大平层；
另一类次要客户为年龄偏大一些的财富阶层，一般45岁以上，已经有过别墅居住体验之后想回归大平层，多为企业中高管。
不会过时的经典
不用浪费的享受
不必隔阂的尊贵
立面、景观、户型、精装修、智能化技术、服务
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褐石系列
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源起
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作为旅居波士顿人士对故乡的眷念
采撷百年建筑精髓积淀
浓郁的历史及人文气息，融合美国都市生活的集萃与经典，邂逅经典建筑的时尚与浪漫
自诞生之初，即已定位城市的中产阶级与富裕人士的置业趋向。
纵横贯穿的品质街区、绿植攀爬，褐色砖石垒就
高品质现代的都汇格局应运而生——褐石街区
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褐石——中产阶级引以为傲的人文精神
褐石是一种建筑风格。
在城市高速密集发展的历程中，保持怀旧放松的情怀，带来的质感居所。
是一个阶层。
他代言内敛、沉稳中产阶级的身份标签。
是一种精神。
他拥有人文熏陶、敏锐新知、乐于交流、自由随性的气质。
当今天城市被钢筋水泥密布，人文空气日渐稀薄之日
褐石作为时光中历久弥新的经典，跨越百年的岁月长河
与中产阶级的精神渴求电光火石碰撞之后，必将唤醒新一轮的人本需求。
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人群
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褐石系列客户属性
传统型
温馨
经典
文化
通过描述温馨在客户生活状态中的具体表现挖掘出品位的背后含义
通过描述经典在客户生活状态中的具体表现挖掘出经典的背后含义
通过描述文化在客户生活状态中的具体表现挖掘出享受的背后含义
价值观
关键词
关键词的含义
浪漫
通过描述浪漫在客户生活状态中的具体表现挖掘出品位的背后含义
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褐石系列客户以文化情调型中产阶层为代表
褐石系列客户的价值观以传统型为主，档次以三、四档为主，属于三四档传统型中讲究文化情调的客户。
这部分中产阶层阅历丰富，能够接受新鲜的事物。但是，他们骨子里面又是传统型的：他们顾家庭，他们虽接受新事物但并不是时尚的狂热追求者；他们怀旧，喜欢经典的事物。
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