DCYX鸿坤地产花语墅年度营销策略.pptx

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2012年度营销策划思路
花语墅项目营销部
责任人：常海

2011年销售情况回顾
2011年，由于工程进度、拿证时间滞后，导致花语墅项目开盘时间由9月23日推迟至12月3日，根据销证取得情况，推出楼栋由最初的1#、2#、5#楼增至1#、2#、5#、6#、7#、8#楼。
1、2011年产品推售情况
楼号
总建筑
总套数
可售建筑
可售套数
面积
面积（㎡）
（住宅）
1#住宅

24

17
2#住宅

24

16
5#住宅

32

27
6#住宅

30

13
7#住宅

40

25
8#住宅

32

32
合 计

182

130
12月
合计
销额目标
（万元）
5000
5000
实际销售
（万元）


销面目标
（平米）
1005
1005
实际面积
（平米）
283
283
2、2011年各月销售情况
3、2011年去化产品分布分析
截止12月13日，共认购房屋8套，其中阁楼4套，平层4套
4、2011年销售费用
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
当月认购绝对数
58114522
58114522
当月销售费用
（万元）













2011年花语墅全年销售额为5亿，年初制定花语墅项目全年营销费用为1773万元，截止到12月10日，，，%。
5、2011年主要营销推广手段按效果排名
渠道名称
成交或认购套数
投放金额（万元）
费用占比
围挡
4套

3%
新京
1套

9%
新浪
1套

3%
北青报
2套
179
18%
短信
0套
19
2%
东四环单立柱
0套
190
24%
高端杂志
0套

4%
产品推介会
0套

4%
2011年推广渠道中，围挡效果最好，共产生认购4套，其次是北青报2套，新浪网及新京报各1套。
内容
费用
广告公司月费
138
报广

杂志

网络

户外

展会

公关活动

渠道推广

印刷品

销售道具及售楼处展示包装

6、2011年营销费分布
※ 成交客户与准客户年龄段
成交客户或出资购房人年龄均在40岁以上；
意向客户年龄均在40岁左右；
※ 成交客户来自区域
成交客户居住、生活区域以北京东区为主，外地客户占15%，
在京有多年的生活、工作经验且置有房产；
7、2011年成交客户分析