销售七步骤公开课获奖课件赛课一等奖课件.ppt

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5/10/2025
1
司机
仓库
商店(客户)
业务员
财务
业务循环
5/10/2025
2
业务员经典的一天是怎么样的？
准备需
用工具
记录/报告
计划
实际拜访
5/10/2025
3
销售代表每曰业务动作
计划
实际拜访
写汇报
回忆拜访
5/10/2025
4
计划-------考虑原因


(如上次订货与否已送到或退货追踪,收款事项等)
5/10/2025
5
目的设定--------考虑原因
需达到的指标
客户存货水平及也许进货数量
新商店开发数量指标
5/10/2025
6
目的设定--------考虑原因
新产品简介
促销/广告
5/10/2025
7
清点销售工具
出发前需准备：
销售工具
－产品目录
－价格表
－业务流通
－零售点订货单
常用表格
－市场状况汇报
－零售点登记表\行程表
－零售点退货单
－消费者投诉流程
－每曰工作汇报
5/10/2025
8
清点销售工具
参照资料
－本月销售目的
－产品知识
－产品铺市原则
－零售点划分规则
理货手册
随身工具
（笔，抹布，胶带，裁纸刀，计算器，宣传品等）
5/10/2025
9
我怎样进行销售拜访?
每天早上你必须为实际拜访作好(物质)和(心理)上的准备
5/10/2025
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