销售心态公开课获奖课件赛课一等奖课件.ppt

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Question:
1、电话拜访没有被人拒绝过的请举手？
2、被拒绝后，立即又拿起话筒打另一家的请举手？
3、电话拜访常常被人拒绝的请举手？
4、为何受伤的总是我？
Question:
1、你为何选择做销售？
2、销售人员需要什么样素质？
3、成功销售人员的特征是什么？
世界上最成功的推销员是谁？
Question
乔 .吉拉德
汤姆 . 霍普金斯
布莱恩. 催西
克莱门特 . 斯通
齐格 . 齐格勒
玛丽 . 凯
原一平
销售人员三对杰出类型
一、疯狗型 沉默型
二、专家型 关系型
三、猎户型 农夫型
销售人员的成功关键是什么？
80%（心态）+20%（专业）
销售的十二个成功心态
一、积极心态
积极人生象太阳，照到哪里哪里亮！
寻找一切成功本源；
2、积极心态
被动是“事”管人，而非人管事！
社会、企业只能给你提供道具，而舞台
需要自已搭建，演出需要自已排练，能
演出什么精彩的节目，有什么样的收视
率 决定权在你自已。
3、空杯心态
也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。