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目 录
一、FOB、CFR和CIF贸易术语
二、L/C基础知识及应对软条款的方略
三、 L/C制单基本规定
四、海运提单有关知识
一、
FOB、CFR、CIF 基本解释
FOB 船上交货 （……指定装运港）英文表达是Free on Board（insert named port of shipment）
“船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完毕交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。FOB术语规定卖方办理货物出口清关手续。
知识点提醒： 有关出口商在ＦＯＢ属于成交状况下的ＦＣＲ，Forwarders Certificate of Receipt 货运代理人收讫货物证明，是货物收据，不过可以在ＬＣ中规定接受ＦＣＲ，替代提单，交单收汇。
在实际开发业务中，若客户为实力强的国际企业，租船有实力，规定我们做ＦＯＢ，则可以与客户谈ＦＣＲ交单，以避免我们无法控制船的状况而带来的损失和风险。
2、CFR 成本加运费 （……指定目的港） 英文表达是Cost and Freight (insert named port of destination)
“成本加运费（……指定目的港）”，是指在装运港货物越过船舷卖方即完毕交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于多种事件导致的任何额外费用，即由卖方转移到买方。 CFR术语规定卖方办理出口清关手续
3、CIF 成本、保险费加运费 （……指定目的港） 英文表达是cost、 insurance and Freight
“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完毕交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于多种事件导致的任何额外费用即由卖方转移到买方。不过，在CIF条件下，卖方还必须办理买方货物在运送途中灭失或损坏风险的海运保险。 因此，由卖方签订保险协议并支付保险费。 CIF术语规定卖方办理货物出口清关手续。
二、FOB/CFR/CIF的共同点与不一样点
离岸价（FOB=Free on Board）
交货地点：装运港；
运 输：买方负责；
保 险：买方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
成本加运费（CFR=Cost+Freight）
交货地点：装运港；
运 输：卖方负责；
保 险：买方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：买方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）
交货地点：装运港；
运 输：卖方负责；
保 险：卖方负责；
出口手续：卖方负责；
进口手续：卖方负责；
风险转移：装运港船舷；
所有权转移：随交单转移；
FOB、CIF、CFR这三种外贸报价方式的共同点
卖方负责装货并充足告知，买方负责接货；
卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；
卖方交单，买方受单、付款；
装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；
交货性质相似，都是凭单交货、凭单付款；
都适合于海洋运送和内河运送；