文档介绍：VANCL凡客诚品
网络营销案例分析报告
一、背景和发展史
二、VANCL的运作和盈利模式
三、经营特色
四、竞争对手的分析
五、VANCL面临的困境
六、VAVCL的发展在哪里
七、VAVCL未来的挑战
八、启示
VANCL凡客诚品,由原卓越网创始人陈年先生创立,国际顶尖风险投资巨资打造而成。VANCL运营所属之凡客诚品(北京)科技有限公司,主体运作者均系原卓越网骨干班底,诚实务实。以服装电子商务为主营业务,目前为国内最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来,业务迅速发展,在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增。
背景和发展史:
据艾瑞咨询机构2009Q1数据,%,位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后,居于第四位。目前,其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列,在男装直销品牌的细分市场名列前茅,已确立行业领导地位。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质,中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式,希望跟别人打交道时是得体的。且在这个浮华远去回归真实的氛围里,VANCL凡客诚品的品牌精神,更是大势所趋。
2007年10月18日,陈年、雷军创办凡客诚品,策源和IDG投资200万美金;
2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣;
2008年1月,软银赛富投资凡客诚品1000万美元,订单增加到每天1000张;
2008年2月,之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000张;
2008年3月19日,因用户售后服务等问题,陈年在凡客网站公开发表致歉信(网上此时出现大量投诉信息,产品质量问题居多。)。
发展历程:
2008年7月,软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元;
2008年10月,拥有差不多200万注册用户,每天订单量约五六千单,销售上万件服装;
2008年度,媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB;
2009年4月,开展全场免运费活动,买200送200大型推广活动;
2010年4月,正式签约韩寒、王珞丹为Vancl代言人。
基本模式:B2C项目,采用网络直销方式产品市场:网络销售男装衬衣。采取标准化策略推广模式:互联网+平面媒体价格策略:富有弹性的折扣定价+初体验模式
行业现状:近年出现大批同领域B2C的项目,特点相似,
用巨额广告投放+网络直销方式进行运作。
运作模式:
VANCL凡客诚品是以男式系列服装为核心产品,通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合,以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心,以先进的直效营销理念,配合卓越的供应链管理的方式及高效完善的配送系统,为消费者提供高品质的服装产品与服务保障,通过对上游生产商成本控制,自我产业链管理,以高效物流体系来销售产品,赚取利润。
盈利模式
经营特色
1、网络直销的模式
2、轻资产模式
3、隐藏在互联网推广背后的“以ROI为核心”
(ROI即广告与销售投入产出比要合理。)
4、在多家网络广告联盟上投放CPS广告
( CPS是指的按销售提成广告费用)
营销渠道
网络广告投放
搜索引擎优化
搜索引擎广告(竞价)
电子邮件营销
博客话题营销
顾客体验软文推广
网络媒体推广
网络广告销售联盟