文档介绍：该【主顾开拓公开课获奖课件赛课一等奖课件 】是由【读书百遍】上传分享，文档一共【36】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【主顾开拓公开课获奖课件赛课一等奖课件 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。主顾开拓
路永开
什么叫主顾开拓
主顾开拓的意义
主顾开拓应当具有的心态
准客户应具有的条件
客户开拓的措施
课程大纲
什么叫主顾开拓？
就是整理出一份名单然后与他们建立关系
让你有源源不停的对象去争取邀约面谈
主顾开拓是为我们商品、服务寻找买家，并达到交易
主顾开拓就是一项需要打电话、写信(短讯)、握手、聊天、面对面拜访的活动
主顾开拓的意义
准主顾是最大的资产是置业顾问赖以生存并得以发展的主线
让你有源源不停的对象去争取邀约面谈
准主顾是我们能力提高最佳的老师
准主顾是我们收入提高的源头
主顾开拓应当具有的心态
曰积月累的心态
积极乐观的心态
分享的心态
准客户应具有的条件
有经济能力
有投资意愿
有决定权
容易靠近
7
理解你的每一种客户
我们需要理解客户哪些信息？
个人信息（个人、家庭、爱好、性格、习惯等）
人际信息（同事、朋友、供应商等）
工作信息（单位、性质、职位、收入等）
客户开拓的措施
缘故法
两种障碍
紧张投资获利并不如预期
认为你在赚他钱。
为了扫除障碍，你必须
用专业的形象去拜访，争取信任。
用“我为何从事商业地产”开场，详细讲述中国商业地产的投资前景，扫除也许的偏见。
让准客户确实地感受到你很关怀他。