阳光水岸三期(住宅)营销推广方案.ppt

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汇报人姓名
CONTENTS
本方案分为以下四部分：
01
市场分析篇
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02
项目概况篇
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03
项目定位篇
Please add content 3
04
项目营销策划篇
Please add content 4
于都概况
于都房地产供应市场分析
于都房地产需求市场分析
区域内房地产客群分析
相同区域内房地产竞争项目调查
本项目主要竞争对手
竞争楼盘核心竞争力分析
第一部分：市场分析篇
地理位置：于都地处江西南部，赣州市东部，至赣州市仅60公里。
01
总面积：2893平方公里，全县有9个镇、14个乡。
02
人口：，是赣州市的人口大县。
03
交通：323、319国道和赣龙铁路穿绕而过，交通十分便利。
04
五大支柱产业：
05
矿产品加工、机械电子、新型建材、服装针纺及食品加工。
06
一、于都概况
于都的发展趋势对于都房地产的影响。
于都90多万人口中有近30万人在外务工，有相当一部份在外务工的于都人回乡购房。
到2010年全县总人口102万，贡江镇中心城区人口22万；
至2020年全县总人口114万，贡江镇中心城区人口30万。
目前全县城镇实际居住人口仅18万，％；
到2010年城镇居住人口将达33万，城镇化水平达32％；
至2020年城镇居住人口56万，城镇化水平为49％。
从这几点可以说明于都在未来的几年，几十年里人口将持续增长，城镇化水平将继续提高，必将促进于都房地产业的旺销。
2004年的土地供应量是520亩
2005年增加至820亩
2006年又缩减至69亩
——反映出县政府控制、储备土地
目前于都的地价大约在：
40—50万元/亩
二、于都房地产供应市场分析
三、于都房地产需求市场分析
近三年的房地产交易数据
房地产交易
户数(户)
面积(㎡)
成交金额(万元)
2004年 1-12月
2005年 1-12月
2006年 1-12月
2004年 1-12月
2005年 1-12月
2006年 1-9月
2004年 1-12月
2005年 1-12月
2006年 1-9月
合计
2287
3002
2254

481400
425300




1437
2194
1446

294300
211800



其中:商品房
768
1419
987

194700
155100



其中:存量房
168
188
169

25900
21600




838
784
800

184200
212300




12
24
8

2900
1200
外出务工或经商者，回乡置业者；
县城及乡镇公务人员及事业单位人员；
本地私营业主
企业中、高层管理者；
县城及周边较富裕人群；
四、区域内房地产客群分析
年龄30-45岁
01
生活较为富裕，讲究生活品质
02
对沿贡江生活片区认可
03
多为当地中产阶级
04
消费能力较强
05
生活圈广泛
06
多为一家人生活需要
07
住房更新换代者居多
08
主力客群特质：
五、相同区域内房地产竞争项目调查
竞争楼盘对比表
项目名称
水岸新城
锦绣嘉园
项目地址
于都县长征东路(于都二中对面)
于都滨江西段宝塔公园旁
占地面积


建筑面积
约20万

总户数
1500多户
1026户
工程现状
一期即将交房 二期即将封顶
已上基础，部分已至四层
公摊
9%左右
%-%
均价
1400
1700
户型设计
面积适中、主打户型三室、四室
面积适中，主打户型三室、四室
项目配套
园林广场、会所、健身房、羽毛球场、篮球场、乒乓球室、幼儿园、诊所、超市等
北欧风情园林，会所、篮球场、幼儿园、超市