文档介绍：实验体会
这是我们第一次参加的关于我们市场营销专业的营销模拟实验,这个实验维持了整整两天,这次实训我从中学到不少知识,有成功也有失败,在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧,体验了一个企业管理的完整流程,更认识到团队协作在一个企业中的重要性。不仅一个小组的团队团结很重要,与其他小组的合作也很重要。同时在实训中找到属于自己的社会角色。同时对很多营销理论知识有了更深的了解,竞争挑战:我们的营销小组,通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告,根据这些资料分析市场需求、竞争者动态,从而进一步修正自己的战略战术,制定下一步的策略,以顺利完成实验。下面是我在实验过程中的一些体会:
企业经营要循序渐进
产量的增加要尽可能与市场的预测和价格的定位相匹配,我们公司根据招聘员工的比率和公司财力来决定生产数量,这样可以有效防止由于产量过大造成的产品积压或大规模降价而带来的利润损失过大。
模拟开始前要认真研究规则并进行深入分析,做出决策的战略规划。我们团队在前几期选择了多建设渠道,这使得我们在M1市场上没有资金进行竞标,导致严重亏损。
适当选择放弃原则
根据我们公司的特殊情况,考虑到我们在拿单成本特别高以及其他因素,为确保我们公司能够在
M2和M3市场范围内有个很好的销售业绩,我们选择了放弃促销费用优势来拿单,而采取以价格和质量拿大单,由于决策正确,这让我们公司在第三年扭转了一些亏损得局面。
制定价格是整个决策过程中的重点也是难点,要保持一定的利润,价格就不能过低,而过高的价格又会导致产品销售不出去,