文档介绍：乔布斯的魔力演讲
卡迈恩·加洛
乔布斯总是将其在 Macworld 大会上的主题演讲演变为轰动一时的重大新闻
事件。它们就像是营销剧场,发布着世界性的新闻。
——利安德·卡尼美国《连线》杂志总编辑
有这本书在手,就如大师在您耳边娓娓道来。没有任何一位商业领袖能够像
史蒂夫·乔布斯那样引起听众的迷恋,同样,也没有其他任何一本书能如此精彩
地总结乔布斯的演讲秘诀。
——罗布·恩德勒市场调研公司恩德勒集团
现在您可以师从演讲大师乔布斯和加洛。无论您是初次表白,还是像我一样
专职从事演讲工作,都可以反复阅读此书。您将乐此不疲,和那些创造出 iPod
的苹果天才们怀着同样高涨的激情。
——戴维·斯科特美国营销专家
第一幕将故事娓娓道来
要成功地推销你的观点,使其富于说服力和感召力,编织故事、设计情节是
不可或缺的第一步,而正是这一步将平庸的信息传递者和不同凡响的沟通大师区
别开来。
大多数人对策划故事情节缺乏彻底而全面的考虑,而高效的沟通大师则目光
长远,他们往往事先策划好扣人心弦的故事内容,配备简短而引人注目的标题,
方便听众跟随他(她)的思路步入下一步陈述的内容,同时不忘引入一个共同的
对手,提供戏剧所需要的情节冲突,引起听众的共鸣。
第一幕中的 7 个章节,或者说 7 个场景,将为成功做演讲打下良好的基础。
每个场景的介绍都附有一份简明易懂、具体切实的总结—―导演手记‖,你可以从
今天开始就学习将本书的理论应用于实践。让我们在这里预习一下这些场景。
场景 1:―模拟幕后。‖在本章中,你将从类似史蒂夫·乔布斯这样真正卓越的
演讲大师那里学到如下内容:如何在打开演示软件之前就策划好主题思想,并使
其在听众脑海中形象化、可视化。
场景 2:―回答那个最最重要的问题。‖其实你的听众一直都在问自己这样一
个问题:―为什么我应该关心你所说的这些?‖作为演讲者,如果你忽略了这个问
题,很不幸,你也将被听众所忽略。事实上,没人关心你的产品或服务,他们只
关心一个最最重要的问题:你的产品或服务将会如何改善他们的生活?
场景 3:―‗我要成为救世主。‘‖25 岁的时候,乔布斯的身价就已经超过 1 亿
美元,而名利对于他却如过眼烟云。理解这一事实可以帮助你弄清楚史蒂夫·乔
布斯非凡的舞台魅力的来源。
场景 4:―你需要一个短标题。‖社交网站改变了我们的沟通方式。读者喜欢
一语中的的标题。你能将标题浓缩得简单友好吗?如果可以,你的观点将更具说
服力。简单的幻灯片可以使听众集中注意力,过多的文字铺陈则会使听众疲倦,
进而分心。
场景 5:―通向未来的路线图。‖乔布斯擅长运用说服别人的最有力的一项原
则—―三的原则‖,这使他的论点容易为人接受并遵循。每次演讲开始,乔布斯都
会介绍演讲提纲—包括三大部分,引导听众紧随演讲节奏。
场景 6:―如何描述竞争者?‖在经典的戏剧或电影情节中,英雄都会与强劲
对手展开激战。史蒂夫·乔布斯每一场精彩的演讲都树立了一个强劲对手,观众
也视其为共同的对手,现场气氛随即因为矛盾和冲突的存在而变得群情激昂。一
旦他引进一个对手,就为下一幕舞台场景拉开了序幕。
场景 7:―揭秘战无不胜的英雄。‖史蒂夫·乔布斯每一场精彩的演讲都会介绍
一位英雄,观众们团结在他的周围,斗志昂扬地征服共同的敌人。英雄往往以更
卓越、更有效的方式,积极打破现状的桎梏,激励人们拥抱创新,感受明天更美
好的生活。
第二幕留下难忘的人生体验
乔布斯向听众传达的不只是演讲的内容,更是一种人生体验。想象一下,你
前往纽约百老汇欣赏一出广受赞誉的戏剧,你将目睹众多明星大腕的风采、精心
布置的舞台道具、极富视觉冲击力的美轮美奂的背景。在这样一个美妙的时刻,
你会感觉门票花得很值。在第二幕中,你会发现乔布斯的每一次演讲都包含以上
这些元素,从而使他本人和听众之间产生一种强烈的情感共鸣。
正如第一幕所介绍的那样,每个场景的结尾处都将附有一份简短易懂、具体
切实的总结—―导演手记‖,你可以从今天开始就轻松地将理论应用于实践。下面
是对第二幕的每个场景的简短介绍:
场景 8:―让 PPT‗返璞归真‘。‖苹果公司设计的产品的一大特点就是简约主
义。乔布斯自己创建的幻灯片也是这种风格的代表,他的每张幻灯片都自然简约、
栩栩如生并且引人入胜。
场景 9:―精心修饰数字。‖数据如果不结合上下文进行解释,就毫无意义。
乔布斯联系背景情节修饰统计数据,使其鲜活起来,与读者建立关联。
场景 10:―那些‗超酷‘的词汇。‖即便是―纯粹的外行‖在听了乔布斯―令人难
以置信‖的演讲之后,也会认为