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一、学生基本情况分析
本期我担任三年级的英语教学工作，这俩个班学生从整体来看， 学生年龄较小，习惯差，上课注意力不集中。但大部分学生聪明活 泼、勤奋好学。这些学生基本上都未曾接触过英语，他们对英语感 到好奇，对英语都有着十分浓厚的兴趣。所以我对俩个班的英语教 学工作还是充满了信心。
二、课程目标
（一）对英语有好奇心，喜欢听他人说英语。能根据教师的简 单指令做游戏、做动作、做事情（如涂颜色、连线）。能做简单的 角色扮演，能唱简单的英文歌曲，说简单的英语歌谣。能在图片的 帮助下听懂和读懂简单的小故事。能交流简单的个人信息，表达简 单的情感和感觉。能书写字母和单词。对英语学习中接触的外国文 化习俗感兴趣。
（二）对英语学习有持续的兴趣和爱好。能用简单的英语互致 问候、交换有关个人、家庭和朋友的简单信息。能根据所学内容表 演小对话或歌谣。能在图片的、帮助下听懂、读懂并讲述简单的故事。 能根据图片或提示写简单的句子。在学习中乐于参与、积极合作、 主动请教；乐于了解异国文化、习俗。
三、本期教学目标
做好每年一次去内蒙采购羔羊肉工作，跟踪库存情况。及时反 馈给总经办，制定周密、详细的采购计划，及时与内蒙羔羊肉供应 商保持联系。掌握全国羔羊肉价格情况。保证采购的羔羊肉肉质优 价廉，维持酒店的正常需求，保持我们酒店羔羊肉品质在南阳餐饮 行业的龙头地位。
三、关于新品的发现和采购计划
主要是通过每日一次的市场调查对当日市场上出现新菜品经过 询价后少量采购，通知一、二楼厨师长进行新品研制，每周一由两 位厨师长到市场进行调查，通过调查，对采购工作进行监督并多提 宝贵意见。
四、对采购员的管理制度
1、对驻郑采购员加强货品质量、价格的监督管理；对驻郑州发 的海鲜类货品要尽量提高存活率，对郑州多发的调料类及冻品要提 高质量确保无变质、无过期现象并提高驻郑采购员的工作效率。
2、对店内所需要物品的采购、合理安排采购时间段，确否工作 有条不紊，对需要及时采购的物品要在第一时间购回。
3、配合财务、仓库掌握库存货品数量，对不必要物品不予采购, 做到零存确保酒店现金流通顺畅。
关于年度计划模板集锦篇24
作为任何一个以营利为目的的’单位来说一一只有销售部才是的 赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其 量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售 部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化 考核的主动销售。
一、销售队伍的建设
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行 重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程 熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影 响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制 定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时 做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。
二、销售部门的职能
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作。
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存 生产提供科学的依据。
3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年 的同期销售统计数据。
4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议。
5、把握重点客户，控制产品的销售动杰。
6、营销网络的开拓与合理布局。
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通。
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护。
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动。
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放。
三、关于品牌
品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继 续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和 受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面， 产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超 越。
四、渠道管理
这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化 经销商的构成。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客 户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机 会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
五、信息管理和利用
现在有两千多家（外商八百多家）主动联系有专卖意向的客户 资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性
思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。 要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
六、关于传播
报刊媒体方面目前非常弱，只有家具报一家在做，而且可以赠 送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报 社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传 播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果。
关于年度计划模板集锦篇25
一、指导思想
以贯彻落实《合同法》、《就业促进法》等劳动保障政策法规 为总抓手，通过实施劳动保障“一体执法”，全面整合执法资源， 提高劳动保障执法效能，集中力量解决劳动保障领域的主要矛盾和 问题，维护劳动者合法权益，促进劳动关系的和谐稳定，促进企业 依法经营，健康发展。
二、一体执法计划安排
20—年共安排四项执法检查：
（一）农民工工资支付专项检查。检查时间：20年1月1日
至2月28日，20年11月15日至12月31日。
（二）劳动保障一体执法综合检查。检查时间：20_年2月20
日至8月31日。
（三）清理整顿劳动力市场秩序专项检查。检查时间：20_年 3月1日至3月31日。
（四）社会保险费征缴专项检查。检查时间：20—年10月1日 至10月31日。
三、一体执法检查的内容
（1）用人单位办理用工登记备案情况；
（2）用人单位与劳动者签订、履行和解除劳动合同情况，宣传 贯彻《合同法》情况和劳动合同三年行动计划执行情况；
（3）用人单位支付工资情况及执行工资支付制度、工资指导线 和最低工资制度三项基本管理制度情况；
（4）用人单位参加和缴纳各项社会保险情况；
（5）推行职业资格证书准入制度、执行职业资格培训制度情况;
（6）用人单位遵守禁止使用童工规定的情况；
（7）用人单位遵守女职工和未成年工特殊劳动保护规定的情况;
（8）用人单位遵守工作时间和休息休假规定情况； （9）用人单位制定内部劳动保障规章制度的情况;
（10）法律、法规规定的其他劳动保障监察事项。
四、工作要求
（一）充分认识一体执法计划的严肃性。劳动保障监察一体执 法计划是根据国家、省劳动保障监察执法部署，围绕全市劳动保障 工作中心任务制定的，各级劳动保障部门要切实加强对这项工作的 认识，加强领导，周密安排，确保执法计划的严格实施，确因特殊 情况需要增加或调整检查事项的需由监察机构会同有关科室（单 位）提出，报局长办公会同意后实施。
（二）加强对一体执法工作的组织领导。劳动保障一体执法工 作由劳动保障监察机构代表劳动保障行政部门具体行使劳动保障检 查监督职权，凡涉及对用人单位执行劳动保障法律法规的检查活动, 均由劳动保障监察机构统一组织实施，有关科室单位要在各自职责 范围内做好配合。各县区要切实加强领导，统筹安排，明确重点检 查对象和目标任务，分解落实工作责任。对由劳动保障部门牵头， 有关部门参与的检查活动，要主动做好协调工作，建立联动机制， 形成整体合力，共同做好执法检查活动。
（三）严格对劳动违法行为的处理处罚。对用人单位开展监察 执法检查，要严格按照有关法律法规规定的执法程序、监察管辖及 监察员的职责、义务等进行。对执法中检查出的劳动保障违法行为， 要按照《劳动保障监察条例》等有关规定，责令其改正，对拒不整 改的，依法进行行政处理和行政处罚。对拒不执行劳动保障行政处
理或行政处罚决定（）的，要依法申请人民法院强制执行。对违法情 节严重、性质恶劣的用人单位，在依法进行处理的同时，还要公开 曝光。
（四）高度重视和广泛开展信息采集工作。根据劳动保障监察 工作信息化建设工作部署和“金保工程”总体要求，我市监察执法 工作将统一实行劳动保障监察信息化管理。为做好基础工作，在一 体执法工作中，要注重用人单位信息采集和管理系统的推广。市及 各县区要把信息采集作为提高执法效率，改进执法手段的重要举措, 加强对劳动保障信息管理系统的宣传推广。各级劳动保障监察机构 要把管理系统的推广和用人单位的信息采集作为
20_年执法工作的 重要任务，制定具体工作计划，安排专人进行信息录入，确保年内 启用劳动保障监察信息管理系统，用人单位人力资源信息数据采集 数量能够支持管理系统的基本运行。
关于年度计划模板集锦篇26
20_年，我局在市委、政府的正确领导下，积极践行党的群众 路线，服务全市经济社会发展和社会稳定、民族团结大局，紧紧围 绕市委、政府确定的工作重点，及早谋划，周密布局，合理安排， 各项林业工作顺利完成，现将一年来林业工作开展情况总结如下：
、林业生产完成情况
20—年，市造林计划任务3800亩，总投资725万元。根据各乡 （镇）上报统计（造林核查工作未结束），实际完成3900亩，完成计划 任务的102%,完成投资725万元。在春季植树造林中有10. 9万人 次参加义务植树，植树195. 31万株。
（一）重点项目进展情况
1、营造林工程
（1）农田防护林建设：计划任务500亩。实际完成500亩，完成 计划任务的100%;定植沙枣、杨树等68万株（含补植），完成投资 125万元；造林苗木平均成活率91%o
（2）安居富民绿化：计划任务300亩。实际完成300亩，完成计 划任务的100%；定植长枝榆、圆冠榆等39万株，完成投资300万元； 造林苗木平均成活率81%。
（3）防沙治沙项目：计划在花园乡九村营造防风固沙造林3000 亩。实际完成造林3100亩，完成计划任务的103%；定植梭梭100万 株；完成投资300万元。
2、沙化土地封禁保护。计划申请中央资金1000万元，于20 年完成花园乡南部封禁保护区管护站、铁丝围栏建设等续建任务。 20—年11月底向自治区林业厅上报了项目实施计划和资金申请报告。 经我局了解，鉴于国家林业局对沙化土地封禁试点项目工作中出现
的问题需专题研究，资金计划可能调整，自治区林业厅至今未下达
资金计划，已向地市上报调整该项目请示，不再列入计划任务。
3、农田防护林管护。20_年农田防护林管护计划面积15000亩, 涉及陶家宫、回城、二堡等17个乡（镇）。实际落实管护任务15651 亩。组织各有关乡（镇）对不达标的林地进行补植补造，面积共计 1143亩；在陶家宫、白石头、回城等7个乡（镇）建立农田防护林管 ，林带63条，主栽树种为钻天杨，严格按照 地区管护验收标准进行修剪、清理林带、涂白等工作，我局配合地 区核查组正在进行核查验收。
4、惠农补贴（完善退耕还林）工程。市20—年完善退耕还林工 ，涉及13个乡（镇）17个体户，涉及农 户6508户，计划兑现补助资金元。年初，组织各乡镇对达不到验收 标准的退耕还林进行了补植补造，共补植面积2166亩，补植苗木 59300株；组织完成了乡级退耕还林年度自查和市级复查工作。经核 查，20_年，市实际实施面积55232. 78亩，其中经国家阶段验收 20_年（）、20_年（14. 5亩）两年有123. 9亩未达标，国家 兑现资金未到位，不在此次政策资金兑现范围内。国家到位补助资 ，其中：达标政策兑现面积50067. 17亩，应兑 ，未达标面积5041. 71亩，（暂扣资 金是因为部分退耕户管理不到位造成成活率偏低，暂扣资金将在第 二年春季造林之际采取补植补造措施，达到验收标准后集中兑现）。
目前，20_年完善退耕还林工程政策应兑现资金已拨付各乡镇，各 乡（镇）正在兑现中。
（二）林业重点工作进展情况
1、大枣精品园与示范园建设
（1）大枣精品园：20_年巩固大枣精品园计划面积50000亩。经 检查验收，符合标准的'枣园有165块、面积50123亩、涉及农户 1129户。通过精心管护，树形培养较好，控水控肥措施落实到位， 红枣产量和品质均有提高。今年续建合格枣园平均亩产496公斤/亩 （较20—年全市红枣平均亩产增加