如何提高销售技巧-销售经理的角色.pptx

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销售经理的角色
Presenter name
Agenda
客户需求分析
有效的销售技巧和策略
结论
销售技巧推销
介绍

了解客户需求是关键
客户分析
购买能力掌握
为制定合适的定价策略提供依据
了解竞争环境，提供个性化解决方案
客户竞争对手
行业特点了解
为更好地理解客户需求提供背景信息
洞悉客户
挖掘客户的需求痛点
分析客户的现状
了解客户当前的问题和挑战
有针对性问题
通过提问挖掘客户潜在的需求
聆听客户的反馈
注意客户的言语和非言语表达，了解客户真正的需求
潜在问题挖掘
竞争对手的分析
竞争对手的优势
了解竞争对手的产品和服务特点
竞争对手的弱点
发现竞争对手在客户需求方面的不足
更好解决方案
通过分析竞争对手，提供差异化的产品和服务
竞争对手分析
提高销售效果的关键
了解客户需求
关键步骤
潜在问题挖掘
发现销售机会
客户决策分析
理解客户决策依据
需求分析
调研市场与客户需求
了解竞争对手的产品和策略
调查竞争对手
获取客户对产品的意见和建议
收集客户反馈
研究市场趋势和潜在机会
分析市场数据
市场调研

灵活运用销售技巧与客户建立关系
提高谈判技巧
提供解决方案
倾听与理解
设定目标
根据客户需求，提供个性化的解决方案，展示价值
积极倾听客户需求，深入理解客户的问题和关切
明确谈判目标，确保合理的期望值
谈判技巧