文档介绍：汽车精品销售管理方案
为了促进本公司的汽车精品销售不断发展,满足不同汽车消费者的需求爱好,提高本公司单台车的精品装饰利润,现公司作出以下对汽车精品销售的综合管理方案。
一、管理方案
1、公司成立精品综合运营管理部门,对精品的销售和采购实现:统一管理、统一采购。
2、在精品采购过程中,做到公平公正,哪家供货商便宜,质量好,就用哪家供货商,不规定供货商,不能挂死在一棵树上。
3、每个4S店总经理可以提供供货商和使用产品,但是必须经过精品综合运营管理部验证同意,统一由运营管理部采购,不能私自采购精品。
每个4S店每个月必须提前做出精品装饰件的计划,发到运营部,由运营部统一安装发放。
销售方案
每个4S店不能卖裸车,每辆车必须安装好DVD导航和皮套或其它精品加差价再销售。
4S店总经理必须配合运营管理部销售精品装饰件,销售任务落实到销售经理和销售人员身上。
每个4S店每台车精品纯利润平均必须达到2000元以上。
提成方案
每个4S店总经理、销售经理在整体员工销售精品的纯利润中提成5%,如果不完成第二项第3条倒扣3%。
销售人员在每台车精品纯利润中提成20%,如果不完成每台车纯利润,就在整台车总纯利润中扣除5%。
四、运营管理部的结算方式
1、每个4S店的每月纯利润结算报表要在次月5号前上报运营管理部。
四、运营部的权利义务
1、每个月必须进行任务考核。
2、对每个月完成任务的优秀员工进行一次发放一定奖金的奖励。

2011年3月1日