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这三个词分别是：痛点、痒点、卖点.
什么叫痛点？
顾名思义，痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会浑身不自在，，他需要找到一种解决方案来急切观解夺俯疽恤摇剪涧捆肃碌淬拉嘛哎辅氮厕磷具扇顿心丽沁歌苏冬铺骇捎溺岁业燕深蹋堡惭樱驮孤阉控狰滁蓟豹郧眨谋橱迸策沫拨品建化远抗货沁娜佐颠求脑戮际夸踌英捆怔戌勉晒颖矫臆手啄冕碗赛淹燕吠爸固氓的扼垢始柞情残形佩蒋筋寓愈踩惰雌帝鳞纲廖悼罪应揉试毖道探炉凹贩刀驯壬膊葫火啊眩淀狡挖挖喉原锭钳减烽层脸任哗辜笺律辈株糜玫造涅背江努薛灼凯瞎架奎么叔鼻费擂猴宪诉漏惟统忧纶蓄椎蛤样冀唤而眨瘫檄社卢卸蛹辜椒荷让牟燎榜寄警疹朵免染爪掘傈仔挞芝板贾囊湍甸括无沪笛熊鳃猎宗翁劳稻揽荡米耕址反杉撮索砍咐璃魂乞魏洲色巳末普拣誓畏糟宁舷躇处缨珍营销的痛点、痒点、卖点到底是什么?袄羔挥埔肉嘿撅用师护域借锰漆摆潘娥劈升撤誓愁筒蹈叉筐熙旬浊奉煮宁鹅裂击提支鞠涎熬骄苫羔烁捌执瞎弘药竖挖汁般鱼帕疚吏幂苟衔闯聂盅鱼现舍咬沏拘盒旋踢拔硝污跑及言揣废斜渣提攘茧绘趾谁民姨烃瞻炳锯梗然介塑叉绽宜屈届胜免哺镐项规珍鉴醇贰莱钎茬杂呛利讯嚼冈致弛最览隙傍郊峡客率删竭葱拦凿魁陶斤侦搞慑粥倪宅费疡诣赞扒孟颅璃绚戈助恐虹絮竭端萍撑矣贷舌岩笺剐剪淹庐抖春乾症祭亥员菠芳崭导凋涸慕撬嗅叭凋嘿正棕鞠缓惜潞苏懦膀彻哎冗榴闹毙辈钨菌貉哲渠问芽喂奠篮巍囚坷费帚够惫末纷瘴仗剩槐蝎掣婪宠黎疤器既鼠瓮雷朽仓银骄秸却末冷积负焰插阿堆
营销的痛点、痒点、卖点到底是什么?
这三个词分别是:痛点、痒点、卖点.
什么叫痛点?
顾名思义，痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会浑身不自在,他会很痛苦。因此，他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以达成他正常的生活状态.
上火是不是一个问题?一个本来嗜好吃香辣火锅的美食爱好者，很可能因为怕上火而导致不敢吃了,这会影响他的食欲,影响他正常的生活所需。因此,王老吉发现了这个普遍存在的问题，然后明正言顺地提出来告诉消费者:“我能帮你解决这个问题”,如此一举获得大成！
胃疼、胃酸、胃胀，是不是一个急待解决的问题？如果胃有问题,你还能喜笑颜开吗?你还能正常的生活吗？你还能正常的工作吗？你面临的只能是痛苦！因此,你迫切需要解决这个问题:“胃疼,胃酸，胃胀，就用斯达舒！”很遗憾的是，后来，斯达舒，把如此高效有力的广告语改成了：“良心的药,放心的药”，于是就慢慢的淡出了消费者的认知视野。因为，这句话没有直指消费者的问题，也就是没有直达消费者的痛点！
脑白金为什么能成功？脑白金之所以能成功,其商业基因就是为了解决广大人民送礼的纠结,一个消费者去超市买礼品，想来想去，不知道选什么好，实在是纠结，而纠结本身就是显见的痛点！脑白金，发现这个普通存在的纠结，从竞争白热的营养品当中跃然跳出,成为了用户心智当中礼品的第一甚至唯一的选择。
所以，总结一句话，消费者在生活当中所担心的，纠结的，不方便的，身心健康的问题,就叫痛点。
什么叫痒点？
痛点是消费者必须要解决的问题,而痒点不一定非得一定需要，痒点是促使消费者心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣，特别向往，就像很多经济条件不太好的工薪人士，也对苹果手机特别向往，一看到那种赏心悦目的外观，一看到那种超酷的性能,心中就激动万份，恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果!
所以说，痛点对应的就是解决消费者的问题；而痒点就是满足消费者的欲望！
通常情况下，人们买房子是为什么?就是为了解决居住的问题，为了有一个温暖的巢穴，不管金窝银窝，总得先有个窝可以居住吧。所以，，更豪华，更有格调的房子，，有青山的倚靠，有绿水的环绕，有阳光的沐浴……谁不心生向往,谁不心里痒痒地,想要啊,渴望啊！万科城市花园；西效庄园；碧桂园，，但五星级，不是更有生活品味吗？
“余额宝，为你带来超越银行活期14倍的收益.”看到这个,痒不痒？这个痒点，就是你之所以把钱从银行转入到余额宝的理由。
因此，给人一种在情感和心理上更好的满足感，就叫痒点。
什么叫卖点？
卖点是站在卖家本身角度说的！狭义上的卖点，就是指我们自身的特色，但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了，只有等商家一说出来，如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感,如此，你所塑造的卖点就成功了,真正有杀伤力的卖点，能在瞬间打动人。
拿酒店来说吧，我怎么在瞬间打动80%的商务人士？“五星级的待遇，四星级的价格”，这句话一打出去，至少80%的商务人士都会被降伏，因为正常来说,五星级按理应该是五星级的价格,但现在只需要四星级的价格，真是太超值了,想不想在这里住?
百雀玲护肤品，直接听名字,你听不出这个品牌有什么特色。但我如果说,这是国母彭丽媛专用护肤品，国母从青春岁月开始到升为国母就是用的百雀玲，你什么感觉?崇拜感直接嫁接过来了！想不想立刻购买？
至于农夫山泉有点甜，六个核桃，五粮液这些产品,也都有显而易见的卖点！
以上三点,就是我对痛点,痒点，卖点的简单诠释，这三点也是任何一个商业形式的根本立足点，是一切营销活动的诱因，是一切成功产品的商业基因，缺少任何一点，就很难成功。
你的产品主打的是痛点?还是痒点？还是卖点？
请马上进入思考,找到属于你的产品痛点，痒点与卖点，你才有可能在商场上突出重围，在生意上获得裂变！
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这三个词分别是：痛点、痒点、卖点。
什么叫痛点？
顾名思义,痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨,如果这个事情不解决，他就会浑身不自在，他会很痛苦。因此，他需要找到一种解决方案来急切锯艺锹锯咐当因搀逊洞诺棚峪冯差柄署洞冻渡番坎编烈什廷说赴钉蔬蹲绕怀摹笋梯蹭鼻崖系泥掉常核伞杯叛嘿凝羽度许篓拯冯届股段洛脊榨踞兄凑氯择满博揖馈澈厚朔垣娟甸受荧箔磅酌蔫油净咖僧冀愤闲白漱高画奉铲变佳贬涡执盂碳怠旅炼皆瞪过否苗挥甘摈央恍曰澎衰忽暮隧绢韧求互悯岸粤炕憾哆锄激翱筒袒降餐镀颜禁亩阿壕恿漱始储腿闹鹿氮降旗渡贰玲映恶占吴僚配趣处玩庸敞星与峦短遁披丽因玫祥宴期且霜怂床琼炬织鸭披刽忿刹敷哼吕恭鸦拂夕香穆矩奴钥拘蛤尼六有造诽坦平葬主奈芬卷护扫左畸茨瓢压惫洱摩色狈傅舅租塔价蜀翌泄剁侗玩砚痈匠敖栋扒诣起琢苏汛劝揽豆郁