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娃哈哈市场营销策 划方案
篇一：娃哈哈营销策划案
2012年娃哈哈全国高校市场营销大 赛
营销策划案
最目：娃谪哈市场营销策划案 参赛队员姓名：wolf参赛院校:
河南城建学院
指导教师：联系方式：
企业名称：娃哈哈公司联系人 姓名：赵军科
联系方式：完成时间：
背 景 分
析
3
饮 料 行 业概
况
4
精选公文范文 1
精选公文范文 ——
' 行业现状分
' 企业现状分
' 市场需求现状
（二）市场环境分
' 宏观营销环境分
、 微观营销环境分
（三）市场竞争分
、竞争分析
、 竞争对手优劣
'娃哈哈产品swot分
析4
析4
分5
析7
析7
析9
析10
1 10
势10
析11
析12
二、 目标顾客分
(-)
述12
位13
(三)
析13
合16
标16
目标顾客描
) 市场定
购买行为分
营 销组
) 营销目
) 营销组
合16
1、产品16
2、分销17
3、定价18
4、促销18
四 、
行动策划
案18
略18
)广告及媒体推广策
(二)宣传活
动19
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（三）促销活动策 略23
（四）经费预 算26
（五）评估流 程27
随着社会经济的发展，人们的生活 水平的提高，以及日益增长的物质文化 需求，使得饮料消费的势头也随着日益 增长。人们对果汁饮料的需求也是越来 越多，越来越高。果汁饮料已成为现今 社会不可或缺的饮品。而由市场反馈可 得，人们对果汁饮料的需求现今十分庞 大，且有增长的势头，对于冰糖雪梨这 种口味，消费者更是投以特别的青睐。 在此情况下，娃哈哈研发蜂蜜冰糖雪梨 产品并进行市场推广，是可取的，也是 必然的。
娃哈哈此次推出的蜂蜜冰糖雪梨， 不同于以往其他公司的同类产品，而是 加入了新元素，新概念的新品，这是娃 哈哈把握市场规律，推出产品的举动。 精选公文范文 1
此次我们营销团队，为了打开新产 品在大学生中得市场，树立娃哈哈在目 标市场中得形象与地位，提高品牌的认 知度，进而获得更多的市场份额，占领 市场等方面进行了深入的市场分析，做 出了详细的市场营销组合策略，对于市 场分析和企业及产品分析使用了 swot分 析法等，而且详尽的进行了 4ps的分析 策划。针对目标顾客市场的特点和消费 特点，制定了详细的营销计划，以便打 开大学生消费市场，占据一定的市场份 额，提高销售量。
希望我们团队本次的策划能够帮助 娃哈哈公司取得理想的目标，迅速打开 市场，占领市场，获取利润。
一、市场分析
（一）市场分析
1、行业现状分析
饮料行业是永恒的朝阳行业，但产 业的平均竞争门槛已经越来越高，国内 饮料行业以巨大的市场为基础和依托， 具有极大的成长空间。未来几年更将是 精选公文范文
精选公文范文 饮料行业结构重构时期，果汁饮料、谷 类饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料 品类将逐渐成为饮料业的主力军。未来 我国果汁饮料市场的趋势将会是以纯天 然、高果汁含量和复合果汁以及功能型 果汁饮料发展，花卉饮料、富碘果汁饮 料、高纤维饮料的开发和生产应当引起 果蔬汁生产厂家的重点欠注，同时，果 汁奶饮料的发展潜力也是非常巨大的。
据中国行业研究网发布的 (2012-2016年中国果汁饮料行业投资 策略及深度研究咨询报告》数据显示： 自从2002年中国饮料进入第四个阶段 —果汁饮料阶段后，在2002年中国果 汁饮料总产量213万吨，同比增长％， 实现销售收入亿元，同比增长％，增长 势头超过其他饮料产品。而且2007年到 2010年，中国大陆市场果汁饮料一直维 持25%左右增长速度，2011年12月份， 我国生产果汁和蔬菜汁饮料万吨，同比 增长％。2011年1-12月，全国果汁和蔬 菜汁饮料的产量达1920万吨，同比增 精选公文范文
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长％。国际市场方面，到2020年，全球 果汁及碳酸饮料将增至7300万吨。据此 推断，未来中国果汁行业的发展空间非 常广阔，与此同时也具备了非常好的投 资优势。
今后的饮料行业的竞争将更多体现 在企业美誉度、品牌亲和力、食品安全、 产品质量、产品特质、渠道渗透、广告 投入等方面，将会有更多的新设计、新 包装、新的市场推广活动。
2、企业现状分析
杭州娃哈哈集团有限责任公司创建 于1987年，在创始人宗庆后的领导下，现 已发展成为一家集产品研发、生产、销 售为一体的大型食品饮料企业集团，为中 国最大、全球领先的的饮料生产企业。
2011年杭州娃哈哈集团有限责任公 司实现营业收入678亿元，上交税金54 亿元，与上年同比分别增长％、％。据了 解面对复杂的国际国内形势以及原辅材 料大幅涨价的市场环境，娃哈哈2011年 各项经济指标连续14年登上中国饮料行 精选公文范文
精选公文范文 业榜首，位列中国企业500强第148位， 中国企业效益200佳第60位，
成为目前中国最大、效益最好、最 具发展潜力的食品饮料企业。
此外，从2011第四季度开始一直到 2012第一个季度，娃哈哈遍布全国58 个生产基地的150家分公司均投入了争 分夺秒地大生产中，12月份、1月份的 销售任务完成及报站均创历史新高。 2011年11月末投产数年，已经成长为娃 哈哈一只绩优股的“爽歪歪”产品，商标 也被认定为中国驰名商标，进一步提升 了“爽歪歪”，成为与“营养快线”一样的一 线知名品牌。2011年娃哈哈创新型产品 营养快线继续保持强劲增长势头，市场 竞争独领风骚，2011年单品销售超过150 亿元。2011年底刚刚推出的具有促进食 欲的“锌爽歪歪”产品已经初具市场影响 力，在2012年推向市场的新品以及以生 物工程为基础的保健饮料启力已经再次 引领市场。
娃哈哈公司旗下的产品品种非常丰
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