文档介绍：2011年木林森户外用品市场战略规划方案
营销中心市场部林权安
2011-5-25
目前
一、全国户外市场现状
a、;
b、2010年全国人均GDP23,000元;
c、全国性各大商场户外展厅的增加;
d、各地旅游业的蓬勃发展;
e、中高端户外品牌网点布局较少,中低端品牌在摸索阶段;
二、木林森户外用品公司前期面临的竞争格局及突围之道
1)竞争格局:
a、一线品牌,如乐斯非斯、哥伦比亚、探路者、:网点密集,终端质量高,市场份额大,客户实力强;局部市场占据强势地位(如北京、上海、新缰、陕西、黑龙江、辽宁等)
b、二类品牌,如骆驼、天伦天、绿蚂蚁、牧高笛等:在二、三类市场占据一定市场份额,具备一定市场基础。
2)突围之道:
a、避重就轻,避开强势区域(例如北京),以竞品薄弱市场作为拓展突破口, 例如陕西、西川、湖北、河南;
b、借力二类品牌的网点基础,整改为我所用;
c、利用地利与人脉,采取代理为主、直营、区域代理为辅的组合模式,树立标杆市场,辐射全国,提升品牌地位。
三、木林森户外用品公司团队建设
蕫事长
总经理
营销副总经理
常务副总经理
市场管理
中心
商品销售
管理中心
品牌管理
中心
物流管理
中心
人力资源
中心
财务管理
中心
市
场
拓
展
部
营
运
管
理
部
商
品
管
理
部
销售部
工
程
部
企
划
部
鞋
类
部
服
装
及
配
件
部
货
架
配
送
部
总
务
行
政
部
出
纳
会
计
市场部组织架构
四、市场拓展规划
1、市场布局规划--目标
2、市场拓展方案--方法
4、市场拓展分解与执行--落实
3、市场拓展计划及预算--资源
1、市场布局规划
a、强化湖南、湖北、河南为
核心的华中市场;
b、巩固新疆、甘肃、山西为
根基的西北市场;
c、突破以黑龙江、辽宁为中
心的东北市场;
d、攻坚以北京为中心(北京、
天津)的华北市场。
2、市场拓展方案—三种市场运作模式
1)、省级代理模式
a、省代理政策(见附表)
b、区域范围:单一省直辖市全部地、县、镇市场
c、区域经理招商激励体制(见附表)
3)、区域代理模式
a、市场容量大、代理商无法兼顾的市场(如广东的深圳、辽宁的大连等);
b、特定的区域市场(如福建)
C、较有影响力的区域市场(南京、常熟等)
2)、直营经营模式
a、对户外品牌发展较有影响力的省、直辖市(北京、陕西、上海);
B、门户省份(福建省)