文档介绍：行销七步
包敦安
********** dnbao@
2018/3/11
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行销七步:
一、正确心态的建立
二、如何开发及接触潜在客户
三、超强亲和力的建立
四、顾客的购买模式
五、如何做产品介绍
六、如何解除顾客抗拒
七、成交
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一、正确心态的建立
2018/3/11
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正确心态的建立:
一、积极的心态决定成功
二、心态转换
三、每日心态修炼
四、视觉输入法
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积极的心态决定了成功的85%
1、学会去看积极的一面
秀才赶考
孪生兄弟
中学生选20名优秀生
2、心态积极了,结果就是积极的
03年的预言
信念-潜能-行为-结果
人是环境的共生体
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心态转换
不说消极的话(海尔同屋)
不唱消极歌
不和消极人来往
绝不愁眉苦脸
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每日心态修炼
1、认真
基辛格、海尔
2、快(反馈)
狮子VS羚羊,令狐冲
3、坚守承诺
巴伦支的荷兰人,客户,会议
4、保证完成任务、绝不找借口(海尔VS海信)
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每日心态修炼
5、乐观
永远想得到的,不要想失去的。
台湾残疾画家谢坤山;当你痛苦的时候就是你进步的时候;道家:福兮祸之所伏,祸兮福之所藏
6、自信
天才实验;二战时期德国士兵做的犹太人实验
7、爱与奉献
天堂与地狱;麦当劳互助的企业文化
2018/3/11
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视觉输入法
善用潜意识的力量
每天清晨,默想自己的长期目标及目标实现后的美丽场景(3-5分钟);默想当日完美完成工作的情境;在拜访客户前,做热身运动,默想职业生涯中成功的销售拜访及此次拜访后客户强烈的购买意愿。
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