文档介绍：该【2023年运动鞋促销活动策划方案 】是由【1660287****】上传分享，文档一共【9】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2023年运动鞋促销活动策划方案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。隆鹰鞋业成立于1987年，位于中国运动鞋都福建•连续多年荣获福建省知名商 标，中国免检。
我们的关联促销方案如下：
1'多品牌穿插，提高整个店铺其他品牌的整体销售。隆鹰品牌致力于少年 儿童中高端运动鞋，这个定位于我们店铺其他知名品牌七波辉、黑猫警长品牌定 位接近，所以在此次活动中我们有意识的把和活动款式相类似的七波辉和黑猫警 长品牌都有备货，我们已经对客服人员进行了相似点•推荐理念等进行了全方位 培训。同时会通过其他关联方式关联，自动回复也有介绍，全力提高整个店铺的 销售额。
2、运用淘宝搭配套餐重点推荐几款宝贝。根据此款年龄段的穿着需要 精选几款买家最可能一块选购的框鞋（初夏穿着）、春秋服装、以及类似货源充足 款式（为下次参加活动预热），运用淘宝搭配套餐工具。增加顾客粘度的同时，提 高客单价。
3、宝贝详情嵌入笑联宝贝图片，让客户在店内停留较长时间，提高关联销
4、运用直通车、淘宝客等推广工具，提前预热，保证整体活动效果更好。
三促销提案
1，促销主题："暑假大促销，运动你我他"
凸显运动元素，体验运动快乐。同时运动鞋是很大众很平易近人的。拥有 它就拥有了洒脱，自由。有了它的相伴让自己的路更精彩。通过此主题的确定增 加与买家的沟通和情感交流。同时促进销售额。
也许现在是酷暑时期，大家并非很愿意出外运动。但是我们可以通过在相 关的网络途径来宣传■建议人们室内运动，健身。这样子•既可以增加客户对我 们的满意度•又可以间接地提醒消费者的运动鞋的需求。只要我们坚持着这种"为 客户着想"的思想，我相信我们都是可以增加很多的人气和销售额的。
2，促销时机和持续时间：促销时段在8月份—-9月份中旬•选择这个时 段是因为正逢暑假和开学当即。这个时段正是年轻人泡网的高峰期•也正是他们 开学之际需要新运动鞋的时候。因此这是一个良好机会。
3促销对象：15-25岁的消费者。
4促销区域：所有网购者。
5促销产品：换季商品（运动鞋）•个别新产品。
6促销方法：
⑴优惠折扣：产品的优惠折扣对于买家的刺激是非常直观的。对于新产品 可以9折优惠吸引买家，库存积压产品适当多让利销售6折销售，这样对于买家 的购买欲望的刺激是非常理想的。但是这事先要先计算好成本和利润之间的平 衡。
⑵赠送小礼品。运动鞋系列主要针对的是15-25岁的年轻人，也就是说大 部分都是学生。因此利用购买产品赠送一些学生喜爰，实用的礼品也是非常吸引 人的。因此可以设置手机链、运动手环之类的运动小物品作为奖品。这种方式对 买家的刺激也是非常直观的。
(3)买二赠一：买两双新款运动鞋，赠送任意一款老款(库存)系列运动鞋。 这看似简单的促销其实对于买家来说是非常实惠和富有吸引力的。买两双新款运 动鞋加赠一双老款•相对来说•成本也是可以的。这样一来既可以挣取销售额， 又可以增加信誉。所以可行性是很强的。这之前有很多行家已经成功实践了。
(4)产品宣传。充分的利用阿里妈妈，淘宝客等来加强宣传本店促销活动。 加上淘宝客的帮助，提供一定的佣金给淘宝客，我们店铺产品就可以传得更加广 阔，从而带来人气和销量。除此之外，为了抓住暑期促销时段，采取多种方式进 行宣传，以取到理想的宣传效果。为了和我们最近学习的推广方式相连接，所以 我们主要是采用了网络推广。比如社区发帖，社区回帖，建立帮派等。这些地方 通常都是我们潜在客户的地方。很多人通常都是在一些商品社区和论坛发现自己 喜欢或者是感兴趣的东西•只要价格令人满意的话，一般都会成为店铺的买家的。 当然，不能只在淘宝上面发帖，还可以去别的•别的论坛发。在这方面，做推广 的时候•不能写得太直白，别人会很容易反感的。如果遇到不能发链接的•则可 以留下自己的QQ或者其他的联系方式，有兴趣的朋友就会自动的找上门来。
而且，淘宝的发展有目共睹，各种推销方式也正实施得火热，直通车，消 保等等。但也因为我们是新手，资金有限，所以这些要花钱的东西我们则要舍弃。 更加多的则是要花心思去想要怎样去用免费的来宣传产品。
(5)秒杀个别产品。挑选几件库存较久，款式教旧的产品进行秒杀。用秒杀 来吸引更加多买家的眼球•带动本店的人气。
四促销活动步骤：
1前期准备
(1)要充分了解市场形势。正值暑假，好多大卖家都会搞促销活动。尤其现 在是运动鞋的淡季，我们的主营消费者现在的目光都不在运动鞋上。为此我们活 动前也要做到知己知彼才能百战百胜，了解对方的战略，并在此基础上想出更加 好的方案。例如如果对方是满100送邮费•那我们可以满100送小礼品再免邮费。 当然了，也不能总是在这和别的卖家打价格战，否则是得不偿失。
(2)物资准备。要及时的更新产品的状态•可以让买家得到最新的咨询和产 品信息。并且要和货源那里充分的交流。因为能不能够可以及时发放货物都是影 响买家评价的。
(3)在活动期间■时间就是金钱•就是机遇。为此•可以叫熟人或者是信任 的人一起老搞。增加客服，为了可以更加好的为买家提供周全的咨询和服务。而 且多一个人，都可以多一个宣传的人员。宣传的亲朋好友范围又会变得宽广了。
(4)通过网络认识更加多的买家或者是卖家。认识买家则是可以瞄准客户 群，增加销售额。认识卖家，尤其是新卖家，不但可以互相店铺收藏，互相宣传， 更甚者，他们很有可能是另一个新买家。
⑸进行必要的店铺装修。拥有一个有特色的店铺装修 可以令到浏览网页 的人留下深刻的印象，并可能收藏本店铺。这样也是一个很见效的宣传手段。当 然了，要想做好装修 一个有个性，有关联性的店铺Log。是必不可少的。所以• 在这要好好的装修店铺。因为我们的专业是电子商务，所以，我们可以省掉装修 费用。利用我们平常学过的网页设计•动画设计来整合设计一个独特的店铺。
：对于每个来咨询的客人，一定要以礼待人。要很热情 的为其解决问题。因为他们每一个人都很有可能是买家。有很多的潜在客户将会 是未来的一个重要销售额的提高者。要记住，每一个咨询都是一个小挑战。如果 我们成功的为顾客解决了她们的疑问，我们则会增加了客户对我们的热爰。这样 长期下去•我们店铺的人气则会不断的上升，随之，销售额也会不断的增加。还 有，我们要在后期中加强与买家的沟通。只要是我们之前令到买家满意的话，- 般买家都会持续关注着店铺的动态。这样则可以巩固着老客户。
五外防范：在咨询过程中，可能会遇到一些客户是很苛刻的。我们要做好 。要坚信"顾客就是上帝"。我们要耐心的为其解答 她们的疑惑。长久下去，本店就可以建立起一个热情的印象给买家，这样才会拥 有忠实顾客的。钻石店铺们都是这样做起来的。如果遇到买家的投诉则更加要有 良好的态度•积极合理的解决问题，给买家最好的答复。
：促销方案是经过细分和科学调查制定的促销方案，其可行性 和科学性都有保障，预计经过一个半月的促销运动鞋，销售额会突破零，并且会 建立和买家们的信任父系■店铺人气得到很大的提高。同时店铺形象会得到稳固 和提升。
运动鞋促销活动方案：运动鞋暑假促销活动策划
-国内运动鞋市场分析：随着市场的发展•国内运动鞋市场呈现出国际国 内运动鞋的高度竞争，国际品牌Nike Adidas等凭借其高端设计、良好的品牌 推广战略' 统一的高端价格体系，占据运动鞋市场的高端，各大品牌属于共同竞 争的阶段•可以说国外品牌的竞争力是非常强的。国内品牌李宁处于中端市场， 不断在技术上缩短与国际品牌的距离•在企业营销策划上也频频出现大手笔。安 踏• 361度等跟随型品牌则或赞助赛事，或在央视体育频道打广告维持着国内 中低档市场的领地。其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般 的质量取胜。由于受到顾客现实购买力因素的制约•我国运动鞋消费者市场区隔 是明显的。因此作为企业来说做好市场细分是非常重要的。市场过于细分纯属浪 费，细分不充分又毫无意义。因此企业必须根据市场做好科学的市场细分。根据 有关统计部分分析我国体育人口 16—25岁年龄段的体育人口数量，占该年龄段 %。从而作为李宁来说做好这个年龄段的产品的开发和促销对企 业增加在同类产品中的优势有重要作用。
二促销目标：通过对李宁运动鞋在春季的宣传推广，户内户外的推介促销 以及适当的媒体形象宣传组合。展现李宁运动鞋优良的性价比，展现运动的魅力 吸引消费者的兴趣，加强李宁与顾客的沟通互动。让消费者体验运动的快乐，同 时通过促销活动在短期内增加销售量，增加在同类产品中的竞争力。在现有的基 础上让李宁的市场知名度和美誉度上升一个层次。并为企业长期健康的发展不断 努力。
三促销提案
1，促销主题："运动全天候•李宁任我行"
凸显李宁运动元素，体验运动快乐。同时李宁是很大众很平易近人的。拥 有李宁就拥有了洒脱，自由。有了李宁相伴让自己的路更精彩。通过此主题的确 定增加与消费者的沟通和情感交流。同时取得销售的促进。
2，促销时机和持续时间：促销时段在2月份--5月份•选择这个时段是 。这个时段正是春季，也正是人们走出户外，呼 吸新鲜空气•锻炼身体■充分运动的季节。同时也是两个促销黄金时段"春节"
〃"
因此对于李宁抓住这个黄金时段充分的开发新产品•甩卖库存的一个良好 机会。
3促销对象：15-25岁的消费者。
4促销区域：所有国内李宁店面的城市，城镇
5促销产品：中低档新开发换季产品和库存商品(运动鞋)。
6促销方法：
(1)李宁店面广告：橱窗•门面•现场分发宣传材料，小册子。店内商品的 摆放展示。
作为在李宁店面直接做为广告的平台对于消费者的影响和刺激是非常直观
的。对运动鞋的促销会起到非常直接的作用。首先，门面要有促销活动的摆设海 报。门面设计既要有视觉上和精神上的美感•同时要醒目，给人视觉上直观的刺 激。同时橱窗要摆放最新的产品，以吸引顾客的注意。店内的装潢要有简洁的风 格、新颖的格调、协调的色彩突出自己的形象。把运动的时尚和春季的气息结合 起来。渲染李宁的独特的品牌气氛。同时把过季的库存商品分区销售，方便顾客。 同时在店面现场分发新产品的小册子和宣传材料。
⑵优惠折扣：产品的优惠折扣对于消费者的刺激是非常直观的。对于新产 品李宁可以9折优惠，库存积压产品适当多让利销售6折销售，这样对于消费者 的购买欲望的刺激是非常理想的。
⑶邮寄奖品。在每个运动鞋的鞋盒内都要有张该运动鞋品类的调查表•销 售时让销售人员说明只要填写表格邮寄给李宁公司就会得到一份礼品，幸运的消 费者会得到自己填写的喜爰的李宁相欠型号的运动鞋。新款运动鞋每个月随机发 给幸运消费者，这种几率很高。还可以根据邮寄信的数次抽取"北京
7日游"可 以设定中将消费者为第6，66 - 666 - 6666位中奖。这种方式对消费者是很有吸 引力的。
(4)现场抽奖。李宁新运动鞋系列主要针对的是15-25岁的年轻人，也就是 说大部分都是学生。因此利用抽奖赠送一些学生喜爰，实用的礼品也是非常吸引 人的。因此可以设置MP3,U盘，球星卡作为奖品。这种方式对消费者的刺激也是 非常直观的。
(5)冠名赞助体育赛事。运动品牌冠名赞助具有影响力的体育赛事对于品牌 的推广是非常可取的一个途径。对于一些在国内有影响力的体育赛事CUBA CBA • 等一些广收年轻人喜爱的赛事李宁要冠名。让赞助球队穿李宁的运动鞋。这些赛 事都是通过央视直播的。通过这样的形式增加自己的品牌覆盖率。同时李宁的运 动气息也会伴随着这些冠名而深入人心。在冠名体育赛事的同时，李宁也要走入 校园。 大对校园的覆盖率。在学生这一年轻人主要人群中塑造自己的品牌，使李宁与消 费者的距离拉的更近。通过这种途径，不仅在短时间内取得让人满意的促销结果，
让李宁新产品深入人心，而且更重要的是建立了李宁良好的品牌形象，对李宁的 长久发展深有意义。
⑹公益赞助：让李宁走入街区和城镇。建立良好的社会形象对企业的发展 是非常关键的。如果李宁能够在普通老百姓心目中建立良好的企业形象，那么他 的发展无疑是深得民心的。因此，李宁要在街区篮球场或者运动休闲场所免费捐 献运动器械，让广大群众体验到运动的快乐和生活的多彩。再次，随着中国经济 的发展城镇居然收入的增加，城镇居民的消费能力不断在上升，因此李宁必须紧 跟市场要求，重视城镇市场，捐助运动器材如篮球场•器械等，如果率先占领这 个市场，也会对李宁的发展有深刻意义，这样才真正做到了真正的百姓品牌，才 能真正做到与百姓的生活接轨。
(7)买二赠一：买两双新款运动鞋，赠送任意一款老款(库存)系列运动鞋。 这看似简单的促销其实对于消费者来说是非常实惠和富有吸引力的。买两双新款 运动鞋加赠一双老款，相对来说，成本也是可以的。所以可行性是很强的。
⑻广告宣传。为了抓住黄金三月促销时段，采取多种广告进行宣传，以取 到理想的宣传效果。为了和促销主题相一致，可以拍摄一组春季运动狂潮。年轻 人极限运动系列的广告片在央视体育频道高频率播放以吸引众人眼球。同时在城 市公交车做流动广告，醒目建筑物，购物广场做平面广告。全方位的进行广告宣 传，塑造新传品形象，使消费者建立起对李宁的感情诉求。应该说在价格产品质 量差异不大的同类产品•消费者进行选择的时候大多是通过习惯和品牌认知度• 而通过李宁的广告正是可以达到这个理想的效果。使消费者与李宁更多的是一种 ，因此通过广告宣传产品是很可取的。
：
1前期准备
(1)人员安排，据各种促销的要求，有采购物资的人员即奖品的采购，与球 队的沟通人员•和旅行公司•学校的交流与媒体•广告公司的沟通。现场管理人 员依依设立。
⑵物资准备，海报，POP，车辆，
⑶实验方案。组织雇佣人员去消费者中组织市场调查，调查消费者喜爰的 促销途径等等，以增大促销的可行性。
2操作和后期延续：•每个细节要做到万无一失，力求为消费者做好做好 的服务。
六外防范：在街区和城镇建设中可能会遇到政府计划的干预，可以中和协 商，具体问题具体解决。遇到消费者的投诉要有良好的态度，积极合理的解决问 题•给消费者最好的答复。对天气等自然因素也要做好应变。
七效果评估：李宁的"运动全天候•李宁随身行"促销方案是经过细分和 科学调查制定的促销方案，其可行性和科学性都有保障，预计经过三个月的促销 李宁运动鞋库存商品会基本销售完，新传产品会取得较好的销量。同时李宁公司 的品牌形象会得到稳固和提升。在不断发展的同时积极发展国际商场。成为让国 人骄傲的民族品牌。
隆鹰超轻双网运动鞋关联销售促销方案
1月12日我们有幸参加了第39期天天特价，由于此次活动在年关期间，我们克 服了物流、人员等问题，取得很好的成绩。所报宝贝很早就售罄•活动宝贝销售 额逾50000多元。关联销售26000多元。(由于春节期间，好多客户担心物流， 多以此数据要在平时，肯定会很多)天天特价平台真是，
此次我们经过通厂家协商，带来了一款隆鹰超轻透气网布运动跑鞋，此款 运动鞋做工精细■用料考究•十分适合少年儿童日常穿着，或者成人跑步锻炼。