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职能战略描述了在执行企业战略和经营单位战略过程中，企业中每一个职能部门所采取方法和伎俩。
医疗企业战略领导与组织结构讲义
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第一节 市场营销战略
第二节 财务
第三节 生产
第四节 人力资源
第五节 研究与开发
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第一节 市场营销战略
市场营销是指那些将生产者产品或服务送到用户或市场中活动。市场营销基本任务是，在适当时候将适当数量适当产品或服务投放于适当地点。主要包含：使企业现有或潜在产品或服务与用户需求相适应和匹配；将产品或服务存在信息传递给用户；在适当时间和地点具备产品和服务，以利交换；以及为产品或服务确定价格。
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一、市场细分化
二、市场战略
三、市场营销组合
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一、市场细分化
为了确定企业用户或目标市场，应将整个市场按照一定标准划分成几个特征相类似分市场，这就是市场细分化。对于生产消费品经营单位，普通采取地理、人口特征、消费者行为等原因作为市场细分化依据或标准。
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1、地理原因包含地形、气候、政区、民族、自然资源、江河湖海、交通运输、人口密度等原因。
2、人口统计原因包含性别、年纪、收入水平、文化程度、家庭组成和规模、职业、宗教、民族等项。
3、行为原因又称心理原因。包含：生活方式、性格特征、购置行为
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二、市场战略
市场细分化目标是便于企业选择适合自己条件目标市场，制订出有效市场战略。
产品或服务
用户
现有
新
现有
市场渗透
市场开发
新
产品开发
多样化
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三、市场营销组合
在基本市场战略确定之后，经营单位就需要制订较详细或专门化策略，这些活动通常就被称为市场营销组合。它包含：
1、决定所提供产品或服务准确类型。
2、决定怎样将产品或服务信息与用户沟通。
3、选择将产品或服务分配给用户方法
4、制订产品或服务价格
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普通来说，有三种目标市场市场营销组合策略，分别为：
1、市场无差异策略，又称市场整体化策略。是以市场整体为服务对象，以统一产品、统一市场营销组合策略服务于全部用户。
2、市场差异策略，又称市场细分化策略。是将整个市场按一定标准划分成若干个分片市场，对不一样市场采取不一样市场营销组合策略。
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3、市场集中化策略。是经营单位依据本身条件，以细分市场为经营对象，对其采取统一集中化市场营销组合策略。
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