公司事业部竞争情报平台诊断报告.pptx

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龙马
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公司事业部竞争情报平台诊断报告
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本汇报为预诊疗汇报，全部意见均非最终提议。
文件中包括到其它企业信息，请保密。
主要说明
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目 录
一、预诊疗回顾
二、为何是竞争情报？
三、中标竞争情报工作预诊疗概要
四、构建竞争情报平台初步提议
五、实施步骤
六、项目流程
七、龙马介绍
八、主要业绩
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一、预诊疗回顾
1、资料搜集
2、内部访谈
3、调查问卷
从网络及内部重点搜集中标企业介绍资料、行业发展趋势、相关规章制度等
中联重科及中标事业部网站资料
现行规章制度汇编
中国资讯行数据库资料
研发中心可研资料(公路养护机械开发提议)
技术资料管理制度
科技情报管理制度(征求意见稿)
研发中心保密制度细则(试行)
中联重科绩效管理方案()
其它文件
对中标事业部高管、部份中层干部和CI小组组员采取分别访谈，了解事业部当前存在问题，共计10人
针对竞争情报平台、组织结构、关键成功原因、人力资源、文化等方面内容，进行较为全方面问卷调查，覆盖高管、部份中层干部和CI小组组员，共计回收32份。
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二、为何是竞争情报？

S W
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国内环卫机械第一品牌
市场拥有率绝对领先
研发实力雄厚
营销网络健全
传统体制下国企，机制不活
员工没有危机意识
国际市场开拓乏力
第二梯队对手正快速发展
中标员工、技术、网络正成为对手争取目标
我在明处，对手在暗处
加入WTO后，更激烈市场竞争
市场风险加大
国内市场稳步增加
加入WTO，面临更辽阔空间
行业体制改革进程加紧
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中标增加策略需要回答两个关键问题
市场增加
市场份额
高
低
低
高
继续扩张
威慑新潜在竞争者
投资建立预防新竞争者进入市场障碍
保持成本优势
发觉和投资新增加机会
改变行业结构
撤出
发觉新成长机会
加盟市场领先企业
提升质量和服务
寻找合作搭档
发觉市场特殊需求
策略分析
总策略方向
近期经营举措
中标位置在哪里?
在哪里竞争？
怎样竞争？
市场和增加策略
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回答 “在哪里竞争”和“怎样竞争”基础是? ——知己知彼！
在哪里竞争？
怎样竞争？
“知己”：内部信息
“知彼”：外部情报
市场环境
客户需求
竞争对手
需求与供给
驱动原因
改变趋势
政府管制
客户种类
客户需求
购置原因
市场份额
新技术开发
分销渠道
优势与劣势
竞争战略
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XX案例
（一） 组织结构
（二） 技术中心部门
（三）人力资源管理现实状况
1、薪酬体系
2、考评制度
3、横向竞争力
（四）关键人才
1 、顾问教授
2、 高管、中层干部基本情况（姓名/性别/年纪/职务
/工作经历描述/兴趣兴趣/毕业学校和专业）
3、 技术业务骨干基本情况
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三、中标竞争情报平台预诊疗概要
功效方面
制度方面
竞争情报
流程方面
其它方面
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