雅居乐盈利分析.ppt

文档介绍：先选择客户再复制产品
雅居乐
背景介绍
从中山三乡镇起家的小企业;
由于业绩表现突出,05年12月在香港联交所上市;
02年进入广州,05年在广州的市场占有(金额)%,跃居第四
背景介绍
在广州同时操作10个项目
全年销售量愈50万平米
客户推介率56%
数据来源:05年年报
背景介绍
05年度:销售面积增长销售金额增长均价提升利润增长
财务指标优良
41% 52% 8% 53%
76% 111% 23% 300%
背景介绍
数据来源:05年年报
05年度:销售面积增长销售总额增长均价提升竣工面积
跑赢大市
21% 31% 8% %
77% 117% 23% 97%
如何实现?
背景介绍
典型项目1:南海雍景豪园
02年底开售,已售出近60万平米,年销售量约15万平米。
开发速度
占地约60万平米,建筑面积约83万平米
规模
与广州芳村相接,对广州人是TOWN
项目中后期80%客户来源于广州,主打“老广州人概念”,“享受老广州原味生”毛坯售价5200元/平米,比周遍溢价约10%。
产品和客户
土地属性
外立面风格:沉稳
典型项目1:南海雍景豪园
产品特色之整体规划
大院子(围合);绝佳的院景(水)
典型项目1:南海雍景豪园
产品类型之—— 分布在园区次核心区的TH
典型项目1:南海雍景豪园