丰田四S店IDCC组建方案PPT课件.ppt

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资源整合+专业邀约=销量提高
CONTENTS
目录
1
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3
4
IDCC组建意义所在
IDCC营销中心实施方案
IDCC营销中心管理计划
IDCC营销中心绩效考核
附件：IDCC人员培训计划
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01
PART ONE
IDCC组建意义所在
IDCC组建意义所在
网络渠道理解汽车已然成为了消费者购车的首选渠道，目前老式媒体已经渐渐被网络媒体所取代。
顺应时代趋势
提高销量，增进与厂家友好关系
优化店内管理
厂家在意的是经销商的提车量，提车量越大，厂家返点越多。
IDCC网络营销中心的建立有助于店内销售多渠道发展。
IDCC组建意义所在
顺应时代趋势
IDCC组建意义所在
老式媒体逐渐被网络媒体所取代
IDCC组建意义所在
客户消费习惯的变化
提高销量，增进与厂家友好关系
销量的递进公式
从以上公式可以看出店内销量不高的问题出目前：“客户资源运用有效率”不高
为何会存在客户资源运用有效率不高？
1、严重挑客，导致海量客户资源无人关注
2、通过经验判断客户意向级别，导致客户意向判断不精确
3、都喜欢捞现成客户，缺乏持之以恒的客户跟踪
利润最大化=单车利润*销量
销量=集客量*成交率
集客量=展厅集客+电话集客+外展集客+网络集客+保有集客
成交率=客户资源运用有效率*成交能力
02
PART TWO
IDCC营销中心实行方案
IDCC定义解析
销售顾问客户双月强制转出制度
转变营销思绪
1、让最专业的人做最专业的事情
2、把企业资源整合加以发挥其最大作用，拒绝挥霍。