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健康险销售逻辑示范专家讲座
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健康险销售逻辑设计原理
健康险销售逻辑示范专家讲座
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一张图讲重疾现实状况
重疾现实状况
三高一低
三高
发病率
治愈率
治疗费
一低
发病年纪
三种原因
日益恶化环境污染
越来越大工作压力
不合理饮食结构
健康险销售逻辑示范专家讲座
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一张图讲重疾损失
重疾损失
直接：显性
医疗费用
间接：隐性
收入损失
负债
家庭生活费
儿女教育金
父母养老金
康复费用
营养费
护理费
巨大且轻易被忽略
健康险销售逻辑示范专家讲座
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封顶线
起付线
报销百分比
65-85%
自费药、材料
检验费用
重症监护等
直接：昂贵医疗费风险
（↓）起付线、封顶线、报销百分比
（↓）检验费用——验血、验尿、B超、CT、核磁共振
（↓）自费药、进口材料——
甲类（1800种）：报销65%左右
乙类（817种）：自付35%左右
丙类（19万种）：自付100%
进口材料 ——支架、钛钉、起搏器
（↓）ICU——10000元/天左右
上不报，下不报，中间部分还部分报
一张图讲医疗费用损失
健康险销售逻辑示范专家讲座
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一个年收入10万和年收入100万人罹患一样一个疾病损失一样吗？
一张图讲收入损失
健康险销售逻辑示范专家讲座
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久病床前无孝子
有保险，孩子未来是我们受益人；没保险，孩子未来是我们受害人！
一张图讲康复费用损失
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损失管理方式
自留
宁愿人吃亏
身体受伤害
宁愿钱吃亏
经济受伤害
转移
保住钱
保住盈利能力
安心养病
一张图讲风险损失管理方式
健康险销售逻辑示范专家讲座
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一张图讲保险关键功效
以小博大
病有所医
残有所仗
故有所赔
幼有所护
老有所养
财有所传
主要基础
重疾
伤残
身故
拿走担忧
保险
健康保障型
财富管理型
契约形式
儿女成长
个人养老
资产传承
完成心愿
保住钱、盈利能力
生命等长现金流
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一张图讲风险管理方式区分
重疾
医疗费用
高昂医疗费
因病致贫
因病返贫
收入损失
负债
无法尽责
家庭生活费
儿女教育金
父母养老金
康复费用
营养费
有啥吃啥
护理费
久病床前无孝子
久贫家中无贤妻
看病不花钱
吃啥有啥
精心照料
工资一次发
生活照样过
自留
转移
重疾保险
医疗保险
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