医药代表工作知识和日常任务专家讲座.pptx

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怎样成为合格医药代表
What did they do?
医药代表工作知识和日常任务专家讲座
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成功医药代表必备条件
娴熟技巧
丰富知识
强烈欲望
良好习惯
卓越能力
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医药代表应该：
多动脑
多观察
多倾听
多走路
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医药代表发展前途
全国销售经理
大区经理
地域经理
销售专员
医 药 代 表
其它部门，其它位置和机会
管理层
基础
调动和提升
医药代表工作知识和日常任务专家讲座
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医药代表是什么？
What is PSR?
医药代表工作知识和日常任务专家讲座
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医药代表是...
我是时间经理！
我是区域经理！
医药代表工作知识和日常任务专家讲座
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合理时间管理
安排好合理造访次序
有效访前计划和访后分析
降低在医院中无谓等候
Time management is management of event
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良好销售：品质 X 数量
区域管理目标：在特定地理区域里，针对一群真正和含有潜力客户，利用企业一切销售资源，透过行销人员努力和作为，以扩增最大投资回报率。
有效区域管理
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对区域管理
我们区域内包含什么？
有什么资源？
怎样分析我们区域？
怎样管理我们区域？
We have an unlimited territory
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怎样分析我们区域
医院情况
客户情况
竞争对手情况
资源情况
产品组合及知识
大环境对区域影响
渠道情况
指标分配情况
Resources is limited,
Opportunities are unlimited
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