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销售中的心理学诡计
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目 录
销售赢在心态
一眼看穿代理商心理弱点
决定代理商是否操作心理原因
代理商需要什么
代理商心理知多少
要想钓到鱼就必须像鱼那样思索
销售中的心理学诡计
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目 录
销售中你必须要知道8条心理定律
销售中你应该知道10个心理效应
重视细节 让客户和你做永久生意
身体语言中藏着心理学
怎样说代理商才爱听 怎样听代理商才肯说
在谈判中俘虏代理商
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壹
要想钓到鱼 就要像鱼那样思考
1.
销售中的心理学诡计
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要想钓到鱼就必须像鱼那样思索
1：要想钓到鱼就必须像鱼那样思索
2：唯我独尊----客户最关心是自已
3：老谋深算客户怎样挖坑
4：不要又臭又长谈话 有话请直说
5: 别自认为何都知道 把客户当笨蛋
6: 假如这是你钱 你会怎么做
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要想钓到鱼就必须像鱼那样思索
7: 只是为了我钱 我看得出来
8: 向我证实价格是合理或利润是可观
9: 让客户以为自己很尤其----
假如我要花钱 我要花得开心
10:代理商口中考虑考虑是什么意思
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贰
代理商需要什么
2.
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代理商需要什么
1：无偿午餐连比尔-盖茨都想要
2：你给我一颗糖 我给你一张奥特曼卡片
3：当上帝没有好处时 还不如做个普通人
4：动之以情----最有力销售武器是情感
5: 投其所好能够最快速地到达让他人喜欢自己目标
6: 满足代理商深层次心理需求----安全感
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代理商需要什么
7: 代理商喜欢顾问 教授式销售人员
8： 体验心理----以实物或实算演练或戏剧化
过程 抓住代理商兴趣点
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叁
3.
一眼看穿代理商心理弱点
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