销售心理学培训课.pptx

文档介绍：该【销售心理学培训课 】是由【红色的种子】上传分享，文档一共【41】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售心理学培训课 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。Carnegie Management Consulting
名匠装饰
“销售心理学”培训
销售心理学培训课
第1页
广州卡耐基成功素质培训学校教授讲师
销售训练教授
情绪管理教授
演讲训练教授
八年培训行业经验，曾任职于著名国际教育集团，吸收美加地域教育培训和亚洲先进培训精华，一直从事企业内部员工培训教育工作，有培训及培养专、兼职企业内训师3000人次。 。 研究情绪管理六年时间个人辅导超出200人。被誉为个人调整顶尖高手。
实战型讲师，曾是一家上市企业销售高手；担任过总监工作，管理过七十多人团体。曾经在三个月时间里为一家企业提升了30%销售业绩。并担任多家企业责任人顾问工作.
讲课格调：以课程效果为导向，能让学员在高兴中进步！内容重视可操作性和实用性，案例贴近生活且影响力大。丰富社会阅历、当众演讲和培训经验。讲课幽默而富有激情，鼓动力强而兼具亲和力。被学员誉评为“最具热情讲师”。
擅长领域：当众讲话、演讲艺术、情绪管理、心理素质、友好销售等成功素质训练课程
销售心理学培训课
第2页
马斯洛需求层次理论在移动营销与管理中应用
销售心理学培训课
第3页
销售时候买是什么？
感觉
用户买感觉是看不见摸不着
一个人和人、人和环境互动综合体
之前了解，企业，产品，人，环境
销售过程中营造良好感觉
用户不喜欢你，交换用户。
销售心理学培训课
第4页
说服沟通：第一印象
真心微笑
销售心理学培训课
第5页
微笑让你魅力无比
——给人以真心微笑
人性喜欢善良热情
不希望被拒绝伤害
销售心理学培训课
第6页
销售时候卖是什么
好处
什么是好处？带来什么利益与高兴防止什么麻烦
用户永远不会买产品，买是产品带给他利益与好处
一流贩卖结果，普通贩卖成份
销售心理学培训课
第7页
人类行为动机
追求高兴
逃避痛苦
销售心理学培训课
第8页
一、此刻人生中有什么让我以为高兴? 让我高兴到什么程度?给我什么样感受?
二、此刻人生中有什么让我以为振奋? 让我振奋到什么程度?给我什么样感受?
三、此刻人生中有什么值得我努力? 让我努力到什么程度?给我什么样感受?
四、我喜欢什么人?什么人喜欢我? 让我喜欢到什么程度?给我什么样感受?
问
问题
销售心理学培训课
第9页
沟通说服永恒不变六个问句
你是谁
你要跟我谈什么？
你谈对我有什么好处？
你讲是不是事实？
我为何要跟你买？
为何现在要跟你买？
销售心理学培训课
第10页