地区营销诊断管理及策略管理知识分析推广.pptx

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[湖南中原事业二部]
[.]
地区营销诊断管理及策略管理知识分析推广
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汇报说明
[本汇报主要就项目当前出现问题进行对症分析、诊疗，找到处理问题方法，并在结合市场、客户以及发展商需求前提下，提出年项目整体营销策略及执行、推广计划！]
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>> 第一部分 项目激活篇
年营销任务方法论
年营销策略（项目激活）
>> 第二部分 营销执行篇
市场竞争分析（区域市场分析、竞争对手分析及结论）
任务目标分析（依据目标，指导营销）
总体推售策略
一期阶段推广执行（整体思绪、产品分析、销售策略、价格策略、阶段目标、拓客组织 ）
项目形象提升专题
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汇报内容
页码
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项目激活篇之营销任务方法论
Part
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整年任务—两大阶段目标
1、第一阶段“五一”前：（含商铺5000平米），完成销售目标：，其中签约后一个月内完成销售目标3000万元。
2、第二阶段“十一”前：从年5月31日至10月31日直至年前，，其中新增可销售面积6万平米，并在10月31日前交付开盘。
整年共实现销售面积近10万平米，！
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第一阶段150~190平米精装大户是重中之重！
年整年两次销售户型配比数据
麓南片区主要销售户型数据分析
1、年，片区二房、三房成为绝对热销户型；
2、年，75~90平米二房、100~130平米三房成为片区绝对热销面积；
3、本公司认为，只要处理好了前期188套150~190平米大户销售，本案后期中小户型不愁卖！
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第一阶段任务解构
依据第一阶段销售目标，，（不含5000平米商业）住宅面积销售，平均测速
53套/月！
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第一阶段任务解构
这个速度意味着什么？
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53套/月—片区从未有过销售速度！
麓南主要项目四房去化速度数据一览
本案大户去化速度数据分析一览
相对于09年市场很好行情，，，要实现年要求53套/月标准，几乎是片区最快速度5倍！！
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按照当前市场行情和项目条件，在不做调整或者调整不大
前提下，53套/月是个几乎不可能完成任务！
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