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商品价格与消费心理专业知识专家讲座
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能力目标
功效
2. 消费者价格心理
3. 商品定价心理策略
知识目标
1. 商品价格心理功效
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能够抓住消费者价格心理制订价格策略，是商家制胜良策之一。
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价格是营销组合主要原因，是影响消费者购置行为最灵活，也是最具刺激性原因之一，许多消费者对价格较为敏感。所以，深入研究价格对消费者心理影响，把握消费者心理特征，是企业有效地制订价格策略，进行成功营销组合前提条件。
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【导入案例】挡不住诱惑
又是一个高兴星期天，杨珊和好朋友李莹约好一起逛街。在太平洋百货门口，她们看见了一派热闹情景：大幅“十年店庆”口号和红灯笼，还有门口熙熙攘攘人流……最吸引她们注意是“全场三折”价格优惠，惹得两个人心里直痒痒。对于她们来说，太平洋百货商品价位一向是比较高，即使漂亮衣服和鞋子很诱人，但每个月只有1000多元工资，让她们只好望而却步。今天真是难得机会，于是两人异常欣喜地跨进了店门……
分析：杨珊和李莹价格心理？
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商品价格心理功效
商品价格对消费神理影响，以及影响过程中消费者所产生价格心理现象，称之为商品价格心理功效。
价格心理功效含义
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商品价值认识功效
自我意识比拟功效
调整消费需求功效
文化涵养比拟
观念更新比拟
经济地位比拟
社会地位比拟
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商品价格心理功效
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价格是价值货币表现；或者说，用货币来表现商品价值，就是价格。价格是衡量商品品质和内在价值量尺度。
商品价值认识功效
分析：廉价没好货，
好货不廉价
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消费者在购置中，经过联想把购置商品价格同个人愿望、情感、人格特点联络起来，让价格成为反应他经济实力、社会地位、文化水平、生活情趣和艺术涵养工具。
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有些人在社会上含有一定地位，穿着用具追求高档、名牌，认为穿着普通衣物有失身份，当然不愿出入折价商品店。即使经济收入有限，其它方面节俭一些，也要保持良好社会地位形象，并以此取得心理满足。
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